保護眼睛的顏色

現在的人長時間使用電腦

將螢幕背景改成

色調:85 濃度:123 亮度: 205

桌面->右鍵->內容->外觀->進階－>項目選擇（視窗）、顏色1（L）選擇（其它）
> > 將色調改為：85。
> > 飽和度(濃度)：123。
> > 亮度：205
> > －>添加到自定義顏色
> > －>在自定義顏色選定確定－>確定
> > Then 所有文檔都 再不是刺眼
> > 白底黑字，而是非常柔和 豆沙綠色，
> >! 這色調是眼科專家配置
> > ，長時間使用會很有效
> > 舒緩眼睛疲勞，保護眼睛。

drupal token

drupal

如果要看所有的 token，可以到 admin 網頁 -> help -> 再點按 token。

市場 VS 團隊

企業成功的因素，最重要的是 「市場」 與 「團隊」。

建立成功企業好比蓋一棟樓，市場是那塊地、團隊就是地基。

今天的世界市場正經歷巨大變化，市場萎縮，就該再選擇新興的市場戰鬥。

議題

1. 如何建立一個好的團隊，並使其能順利的運作
2. 如何選擇一個好的市場，並在其中進行策略規劃

系統備份、還原 COMODO Time Machine

COMODO 需有 10 GB 以上空間

可自動建立一個備份的計畫，可選擇「添加快照任務」、「添加恢復系統任務」。

ESTW

google 縮網址

http://goo.gl/


http://www.youtube.com/watch?v=IZ2GxMRByCA&feature=related

About drupal

網路讓許多人發了財，架網站，更是需求不斷。

最近有一個朋友，有架網站的需求，也提出 drupal這個架構

底下是網路上的一個介紹

Introduction to drupal (中文)

View more presentations from hanamizuki.

jQuery

jQuery是一個新形態的 JavaScript程式庫

jQuery 是一個快速又 簡潔的JavaScript程式庫, 簡化了讓你在HTML文件裡面尋找DOM物件, 處理事件, 製作動畫, 和處理Ajax互動的過程 jQuery 是來改變你撰寫 JavaScript 的方式

http://www.jquery.com.tw/

DepthJS

根據 Engadget的報導，MIT Media Lab 中的 Fluid Interface Group 使用 Kinect 和 Chrome 結合，讓你可以用手勢來操作瀏覽器。使用的程式叫做 DepthJS，是一個可以讓 JavaScript 可讓微軟 Kinect 溝通的系統。

除了 Fluid 之外，另外還有一個公司叫做 Evoluce，他們採用該公司的給 Kinect 使用的 Multitouch Input Management 驅動程式，從展示影片來看，可以在Windows 7電腦上支援多點手勢和多人控制，超像電影關鍵報告裡面的阿湯哥操作電腦的方式。

資料來源
http://techorange.com/2010/11/26/kinect-hack%E4%B9%8B%E5%BE%8C%E6%A8%82%E7%84%A1%E7%AA%AE/

當個soho族，案從哪裡來？

http://missmarket.pixnet.net/blog/post/26305567

參考一下別人的經驗，可省掉許多冤枉路

3檔高股息 養我一輩子

3檔高股息 養我一輩子
撰文者：劉 萍

研究機構職員蔡海茲從2003年開始，每年拿出30萬元存款，固定投資3檔高配息股，無論台股看漲、或看跌，一定買進，6年下來，3檔股票含配息、配股、再加股價增值，合計市值已達303萬6,000元，平均年報酬率達16%。
好的股票，可以養你一輩子，你相信嗎？

今年39歲的研究機構職員蔡海茲就辦到了！從2003年開始，他每年拿出30萬元存款，固定投資3檔高配息股，無論台股看漲、或看跌，一定買進，而且3檔股票每年配發的現金股利，也在下一年度和自己的存款一起滾入，投資相同的股票。

6年下來，他從口袋拿出來養這個現金流果樹的本金只有180萬元，但3檔股票含配息、配股、再加股價增值，合計市值已達303萬6,000元，累積報酬率168.67%，平均年報酬率達16%。假設蔡海茲把相同金額的資金，存在銀行放定存，6年下來，利息只有10萬多元，年報酬率相差14％之多。

儘管去年金融海嘯，讓台股重跌46％，但是，蔡海茲對這個用股票打造平穩現金流的果樹，非常滿意，不但抱股不賣，還打算用相同的股票再存4年，讓果樹再長大1倍。按他估算，屆時，每年光靠股票配息就可以領超過72萬元，平均每月可領6萬元，至於現在，這個現金流果樹，每月就可為他產生近3萬6,000元的股息收入。

用這套方法，最大的好處是，不必管股價波動、不怕股災，也能賺進穩定的現金流，「這等於是自己DIY退休年金，而且是活多久、領多久，還可能愈領愈多！」這位研究員出身的上班族如此說。

打破觀念，不再賺價差
改賺配息讓錢不斷流進來

蔡海滋會想出這套方法，是被羅勃特‧清崎（Robert T. Kiyosaki）的一句話啟發，他說：「好資產，必須能為你帶來持續性的收入。」高股息股就是這樣的好資產。

在用這方法之前，蔡海茲投資股票達10年，原本只想靠股票快速致富，每天看技術線圖、搶進殺出，總是賺小、賠大，賺兩萬元、賠10萬元。10年下來，總投入近200多萬元本金，只小賺10%左右。「花那麼多心力，卻是白忙一場，」

蔡海茲如此描述早年的投資模式。

投資不一定穩賺，工作也不是鐵飯碗。做研究員多年，每次遇到不景氣，公司都會先從研究部門先砍人，「2001年網路股災後，市況不好，我爸媽擔心有一天會裁到我，一直勸我去考公務員。」但蔡海茲沒去看考試用書，反而把當時新上市的《富爸爸，窮爸爸》翻了好幾遍。

他發現，清崎是靠買入好資產，然後從資產中得到豐沛的現金，再進行投資，因此致富。而清崎和他最大的差別，在他買賣股票只想賺價差，努力要賺「一次性收入」，並沒有設法讓持股變成一種「持續性收入」。

但是，按照清崎的建議，把配股、配息滾進投資帳戶，隨著投資股票的市值長大，配息跟著大增，「如果1年配息足夠1年生活之用，只要投資的公司不出事，股票就不必賣，錢就會一直流進來！」蔡海茲分析。

單有觀念還不夠，他再用高股息股中鋼做試算。他把中鋼自1991年至2000年的每年開盤價、配發的股利等數據全部找來，以每年固定投入10萬元，加上前1年配息，在開年第1天開盤就買進，如此連續做10年，結果發現，總投入現金是100萬元，10年累積的資產總值可達140萬元。

那段期間，先後發生亞洲金融風暴、網路股災，中鋼股價從最初買進的29.5元，最高漲至36元，到2000年最後1天收盤時，跌到19.9元，但仍能創造每年平均7%的利息收益，比做價差安全、簡單，獲利又比銀行定存高又穩，蔡海茲因此打算，除中鋼外，再挑兩檔高股息股，打造自己的現金流果樹。問題是股票要怎麼挑？

身體力行，挑出高股息股
每年每檔投入10萬元只買不賣

蔡海茲以中鋼為範本，挑選在公司經營上，必須業績長期穩步成長，財務穩健的產業龍頭股；其次是公司股利政策要均衡穩定，即使遇到景氣不佳，仍可用保留盈餘來分配股息。

對此，嘉實資訊副總經理王錦樹分析，高配息股因長期財務和績效穩健，除權除息後，多半能填息，基本上股價波動不太大，長期投資，很有利。

蔡海茲花1個多月詳讀財報確認，由於設定投資金額是1檔股票1年投10萬元，因此從本益比在10倍以下、股價在20元以內的股票篩選，最後選出中鋼、台橡、超豐3檔高配息股。

由於這方法至少要持續10年，對習慣買股賺價差的蔡海茲來說，最大的挑戰是，必須控制自己，不受股價波動影響，每年定期買進，不能因股價漲跌就賣出，必須像機械般反覆操作。玉京財經資訊執行長汪潔民就分析：「做慣價差的人，只想掌握波段，1年賺20%〜30%。所以行情一來，股票就抱不住，會賣掉。」

為了解決汪潔民點出的問題，蔡海茲先把自己投資的資金重分配，1/2還是做價差，賺一點額外報酬；另外1/2加上年終獎金，就存進3檔高配息股票去累積財富。因此，他還另外開了一個證券交易戶，並把操作原則告訴營業員，請營業員在每年第1天開盤時，不必管股價，就用每年底固定存入的資金，連同前1年配發的股利，全數買進指定的股票。

坐享豐收，退休金有著落
未來月領6萬不成問題

前3年時，現金股利只小幅增加，但比起做賺價差，這裡的操作不需貼盤太近，壓力小，也不會焦躁，蔡海茲已經很滿足。到了第4年，資產增值加速，尤其是台橡，每年累積的現金股利以1倍左右的速度成長。「再做4年，每月累積到6萬元以上，我就不用工作、可以提早退休了！」

雖然，這兩年景氣不好，股利縮水，但蔡海茲評估，這只是短期影響，而且定額投入的10萬元可買進更多的股數，果樹的規模反而增加得更快，配息收益甚至可能大增，讓他不必再等4年，就能提前退休。「現在，正是執行這方法的黃金期，可以把你失去的退休金再『存』回來，」蔡海茲說。
清崎曾說：「投資，是一個透過簡單、機械化操作就可以致富的過程。為什麼大多數人做不到？因為他們認為，投資致富，過程很神奇，不可能這麼簡單、單調而枯燥。」花6年為自己打造一個穩定現金流的果樹，現在，蔡海茲也相信，做投資，簡單比複雜要好得多！

汪潔民指出，蔡海茲的投資策略，其實上市櫃企業的老闆們都是這麼做，「用股票複利滾錢，才是真正有錢人會做的事！」更重要的是，執行這方法並不難，本金也不用多，從現在開始，你就可以執行！

＊以股養股　不怕股市漲跌都能賺

蔡海茲在每年第1天開盤時，以30萬元買進3檔股票，每年配股續抱，配息就在隔年和30萬元本金一起買進股票，以第1年來看，經過試算3檔股票市值就翻漲為55萬7,685元（市值＝[本金÷3檔股票第1個交易日開盤價＋3檔股票配股]×最後交易日收盤價＋3檔股票配息），6年下來，資產長大1.68倍。

＊想學養股術，可以這樣做：

(一)挑出值得投資的股票

1.公司財務長期穩定： 過去10年，營收穩定成長 資本支出少、自由現金流量充裕 獲利不一定要年年成長，但長期呈上升趨勢，原則是：近3年每股稅後盈餘（EPS）平均值＞近5年平均值＞10年平均值

2.過去5年～10年的股利政策均衡而穩定。

3.公司是產業龍頭。

4.依你每年可投入預算，挑選股價適合的標的。

(二)進場執行

1.第1次買股，可用兩個原則注意股價： 本益比在10倍以下 買進股價是否夠便宜？可用股價淨值比（PBR）做參考指標，愈低就愈具投資價值。

2.採定期定額方式投入：
第1年開盤第1天，買進10萬元
第2年開盤第1天，用10萬元＋第1年配發的現金股利，買進中鋼
第3年開盤第1天，用10萬元＋第2年配發的現金股利，買進中鋼，如此反覆操作至少10年。

在累積到夠你用的現金流之前，現金股利一定要再滾入，不能領出來，直到累積到足夠現金流後，不用賣股票，就完全可以靠現金股利過日子。
(三)追蹤與調整

1.每年檢視數據： 查看營收、獲利的數據，若5年到10年期長線走勢往上，就可安心續抱。

2.留意經營狀況： 當出現年度虧損時，要開始注意接下來的經營表現，若第2年產業景氣沒問題，公司營收和獲利仍大幅衰退，就要全數出清，換股執行。

(四)不斷的心理建設

1.不受股價漲跌影響： 每年買股時，不要受股價起伏影響，因為你是要賺現金流，不是賺價差。

2.堅持長抱： 堅定的持續長抱，連存10年～15年都不去動用，股票複利的效果是非常驚人的。

＊專家看法

資誠會計師事務所協理余弘仁：要賺股息，也要省稅金

申報個人綜所稅時，「股東可扣抵稅額」取決於「發放股利」及「稅額扣抵比率」，只要「稅額扣抵比率」高於「個人綜合所得稅率」，股東參與除權息，可享股利或股息報酬，也可額外獲得抵減稅額，可謂「一魚雙吃」。 根據過往紀錄，傳統產業股，可扣抵稅率高，通常在15%〜20%以上，較無稅負問題；至於電子業，因已享有租稅優惠，可扣抵稅率就低，投資人就易有稅負的負擔。

寶來投信指數投資處副總經理黃昭棠：定期檢視個股的股利政策

小心企業會調整股利政策，例如向來採高股利政策的鴻海，今年就調降股利。 長期執行須小心如果公司獲利不佳，有可能發不出股息。 在產業與景氣出現變化時，注意個股經營、股利政策的調整，建議每年檢視1次。

系統創富--心得

致富隱藏在問題的後面。

知識、網路、經濟時代

2000 年後，賺錢的根本發生改變。

穩定 E | B 利潤
----------------------- 財富
專業 S | I 回報

賺錢的時間成本、賺錢的百分比、賺錢的

對待金錢的態度比賺到金錢更為重要。

知識本身需經過 排列組合，方能賺錢

2種生意：擁有系統、花錢購買系統

開放改革各階段賺錢方法
第一階段 意識賺錢法：別人不敢做，他做了 (膽量、勇氣)
第二階段 技術型企業家：把事情做的夠好
第三階段 靠廣告：廣告、創意
第四階段 如何將營銷整合
第五階段 如何運用公共關係 (公關能力)
第六階段 靠服務：微笑、
第七階段 靠品牌：商標、價值

這個世界你不能改變別人，就被別人改變

研究系統

mind map 軟體

葉總推薦

http://compendium.open.ac.uk/institute/download/download.htm

呼吸之法 健康人生 -- 請大家廣為分享

吸氣:停住氣:吐氣 = 1:4:2
深吸氣 7秒; 停住氣 28秒; 吐氣 14秒 ← ← 這樣是一個小循環。
每次進行 10 個小循環。

每天 早、中、晚 三次。

如果發現不能做這麼長呼吸，可先從小的呼吸開始做。

深吸氣 4秒; 停住氣 16秒; 吐氣 8秒 ← ← 這樣是一個小循環。

一樣每天3次，每次10個小循環。 有助健康，義信 試過 很好用。

iPhone / iPad -- 程式撰寫 教學篇 -- User interface controls

在使用者界面的控制上，一共有基本的三種型式。iPhone / iPad 也提供這三種型式。

button 按鈕，屬於 主動式，可以用來趨動某些 動作方法

Label 標籤，屬於 靜態式，只能用來呈現某些資訊，使用者無法直接改變。

Text Field 文字框，屬於 被動式，使用者輸入文字後，系統將在某些時候取用其內容。

Three basic forms
有基本的三種型式 ( Active、Static、Passive)

Active
Button, trigger action methods
Static
Label, user can’t do anything with it
Passive
Text field, user input and hold it until you’re ready for it

iPhone / iPad -- 程式 撰寫 教學

有滿腦子想法 想要在 iPhone 平台上發揮自己的創意。

卻苦無不知道該如何著手進行 ....

在此 徵求 喜愛撰寫 iPhone 的同好，一起學習 iPhone 程式開發。

未來將在 台南 開 撰寫 iPhone / iPad 程式的相關課程。

歡迎有興趣的 同好、同學，來信 ....

yihsin2010 (at) gmail 信箱

商機-- 能源 議題

能源議題，仍將是這 100 年最為 關鍵，也是最重要的議題。

如何產生 無汙染 或者 較低汙染 的能源產生系統，將會是關鍵技術。

太陽能 是其一，風力發電是其二。

[台灣風力發電齒輪箱技術與發展趨勢研討會]

◎主辦單位：台灣風能協會
◎協辦單位：工業技術研究院 機械與系統研究所
◎時　　間：99年7月1日星期四 (08:30～16:30)
◎地　　點：台北市南港區三重路19-9號2樓(南港軟體工業園區A棟二樓視訊會議中心)

◎目　　標：(1)國際電子電機委員會IEC/國際標準組織ISO制定風機齒輪箱技術標準最新發展介紹；(2)風機齒輪箱齒輪和軸承的技術發展及設計流程新思想


宗　　旨：風力發電已成為全球最熱門與成長最快之再生能源產業，亦為我國政府大力推動之綠色能源產業項目。而齒輪箱為風力發電系統最重要之關鍵元件之ㄧ，如何確保安全可靠、經久耐用之齒輪箱，以提高風力機運轉可用率，已成為風力機製造商及風場經營者最關心之議題。本研討會特別邀請全球著名之風力機齒輪箱設計顧問公司-英國Romax科技公司來台，針對風電齒輪箱的最新技術標準，齒輪箱設計新思想以及軸承技術展開等一系列介紹，相信有助於提供給國內風力機開發相關業者之參考。

Minute Opportunity Checklist for Entrepreneurs

http://blogs.hbr.org/cs/2010/03/the_2minute_opportunity_checkl.html

1. 你的新產品，可以解決別人的問題、困擾、痛苦、不爽？
Does your business idea soothe someone's pain, discomfort, frustration, or dissatisfaction?

iPhone -> real internet windows -> easy GUI

2. 是否大多數人有同樣的問題？
Are there lots of those people out there?
如果這是你的問題，可再思考 全世界究竟有多少人有同樣的問題 與 困擾。


3. 這些人有消費能力嗎？會願意立刻買單嗎？
Do these people (or companies, or governments) have money to pay for it?
Will they be able to decide quickly to buy your product or service?
潛在顧客 是否有錢、有意願想付出錢。 如果你的商品很好，但想買你的人卻沒有錢購買，那會是什麼樣的情形呢？


4. 你是否有獨特的經驗 或 技能，可以把這個產品做得比別人好？
Are there important assets you have that no one else has? (money, access to customers, technology, leadership skills, execution, location, salesmanship, etc.)

5. 你有什麼特殊的資源，是別人沒有的？
Does your idea exploit something about you that is outstanding or unique?


6. 你可以找到 2 個以上的合夥人加入你嗎？
Can you think of at least two people who might join you?

7. 他們的個性、經驗、技能跟你互補嗎？
Do their skills complement yours?

8. 他們的價值觀跟你相近嗎？
Do they have the same values as you do?

9. 業界先進和相關的朋友們，覺得這是一個好機會嗎？
Do the majority of people whose opinion you highly respect think your idea is a good one?

10. 有沒有人覺得這是一個爛主意？
Does at least one person (and not more than three people), whose opinion you highly respect, think your idea is a bad one?

11. 這是一個你非常想要的產品嗎？
Is there something about the idea or its implementation, that compels you to really devote yourself to it?

12. 為什麼相關的大公司短期內不會進入這個市場？
Can you sneak by the big competitors without them noticing you for awhile?

13. 你能找到幾個潛在客戶幫你測試嗎？
Can you find a potential customer who will take your calls, give you feedback, try a pilot out?

14. 這個產品只需要花一點點錢就可以開發出來？
Can you start up without huge gobs of money?


15. 產品上市後，公司的固定成本可以維持的很低？
Can you keep your fixed costs low during launch?

16. 是否你的產品可以讓你服務越多的人，卻花費越來越少的邊際成本？
Does your idea lend itself to small incremental steps that can inexpensively generate valuable information as well as at least a little cash?

創業 需知~~

創業須知
一、 先決定以下事項：

1. 申請營業登記的組織型態：如，店家行號、有限公司、股份有限公司…。
2. 登記的資本額：如，3萬、5萬、20萬、50萬、100萬…。
3. 營利事業體名稱。(需預查)
4. 合股或獨資。
5. 營業項目：想從事營業的種類，如：室內裝潢設計業、國際貿易業。
6. 申設地址：營利事業體的固定登記地址。
7. 負責人：營利事業體經營的代表人。
8. 發票使用：要不要申請「免用統一發票」。
二、 你該準備的基本資料：

1. 負責人身分證影本、印章。
2. 參與股東的身分證影本、印章。（負責人獨資則免）
3. 股東名冊。（可委託會計師）
4. 組織章程。（可委託會計師）
5. 營利事業體名稱預審通過通知。
6. 營利事業體銀行帳戶存摺影本。（存摺封面影本）
7. 營利事業體資本額銀行存款證明影本。（存摺內頁影本）
8. 設籍地點的使用許可：

租屋申設： 設籍地點的租賃契約，房屋稅單。
自屋申設： 建築物權狀影本、土地權狀影本，房屋稅單；非自己名下物產，還需證明關係（大部份用說的即可，例如：屋主是配偶、父母、舅舅等親人，朋友不行）。
以上視申請的組織型態、股東人數、資本額多少、營業項目所需做準備。有限定條件的營業項目，依其規定，需另備相關資料。
三、 費用與時程：

1. 自己申請證照：公司登記至經濟部商業司辦理登記。登記資本額每4,000元，收取規費1元(例如，登記資本額為1,000,000元，收取規費250元)。申請行號店家至各地縣市政府工商課（商管課）申請登記。
2. 申辦時程：委託會計師辦理，約需二至三週。含名稱審查、營業登記、國稅局派員查核及發票申請。
3. 明定負責人：不論型態、合夥、獨資，皆需明定負責人。合夥時，大多以股份最大者為負責人；若股份均等，則需指定負責人。
四、 其他事項：

1. 「行號店家」申請登記設立，完全辦好約二至三週，含名稱審查。會先發下營利事業登記證後，轉報國稅局，待國稅局派員查核後，審定發票使用及行業課稅分類。
2. 要依法報稅。
3. 有報領薪資者，年底需有薪資扣繳憑單，負責人亦同；如無則免。另有投資其他公司收益，年度申報個人綜合所得稅時，則應有股利扣繳憑單。
4. 不一定要有店面，但一定要有固定營業場所，否則不會核准設立。
5. 分租部分場所，也可以申請：但是要注意每個門牌號碼，皆有設立家數的限制，以及需要以營利事業體為名，所簽訂的租賃契約。
五、 自行申請，可參考以下資訊：
經濟部商業司http://gcis.nat.gov.tw/welcome.jsp
臺北縣政府經濟發展局http://www.economic.tpc.gov.tw/web/Home?command=display&page=flash
六、 注意事項：「公司」與「店家行號」之不同。
型態：「公司」與「店家行號」，都是申設營業登記的組織型態之一。

1. 公司型態包含：有限公司、股份有限公司、兩合公司、無限公司。
2. 行號型態包含：社、行、號、店、工作室。
資本額登記限制：

1. 公司：有限公司，須在50萬（含）元以上。股份有限公司，須在100萬（含）元以上。
2. 行號：無資本額限制。
資本額銀行存款證明提供限制：
不論組織型態為何，資本額達25萬（含）元以上，一律需提供證明。行號資本額在25萬（不含）元以下，則不需提供證明。
法律位階：

1. 公司：屬法人位階。
2. 行號：屬自然人位階。
股東人數限制：無員工人數限制。

1. 公司：有限公司：一人（含）以上。股份有限公司、兩合公司、無限公司：二人（含）以上。
2. 行號：一人（含）以上。
發票使用：

1. 公司：一律需使用發票。
2. 行號：需使用發票。符合法令規定者，可申請免用統一發票。
法律責任負擔：

1. 公司：
ａ.有限公司：股東就其出資額為限，對公司負其責任。
ｂ.股份有限公司：指二人以上股東或政府、法人股東一人所組織，全部資本分為股份；股東就其所認股份，對公司負其責任。
ｃ.兩合公司：指一人以上無限責任股東，與一人以上有限責任股東所組織。無限責任股東對公司債務負連帶無限清償責任；有限責任股東就其出資額為限，對公司負其責任。
ｄ.無限公司：指二人以上股東所組織，對公司債務負連帶無限清償責任。
2. 行號：負責人對公司債務負無限清償責任。
《以上資訊僅供參考衡量》

創立公司Step By Step ~

1. 先想好使命、宗旨、可能的名字、資金來源。

2. 前往 http://gcis.nat.gov.tw/pub/cmpy/cmpyInfoListAction.do
查詢是否已經有相關的公司名字被用掉。

3. 依據資金、經營情形，選擇 有限公司 or 股份有限公司
考量請參閱 http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=Forums&file=viewtopic&t=670

4. 由負責人前往 https://gcis.nat.gov.tw/eicm/eicmapply/createpreservcase.html
進行申請手續

5. 由會計師 確認資本額



底下是 http://www.dacha.com.tw/catalogue.html 大嘉會計事務所的流程
公司設立：

1 申請預查公司名稱：「經濟部商業司」 。
所需時間： 7個工作天
注意事項：
請提供營業項目。（本事務所將轉為代碼）
繳交各股東字跡清晰之身份證明影本。
請提供各股東職稱及出資額明細。
申請預查時，請提供公司欲預查名稱3~5個及設立地點之資料，以便同時審核設立地點是否可設立。
2 股東繳納股款(資本額)：負責人需親自至銀行開立公司籌備處帳戶並存入資本額。
所需時間： 3個工作天
注意事項：
繳納股款時，勿於例假日及國定假日前夕繳款，以利會計師簽證。
繳納股款3天後，影印存摺封面和內頁(銀行蓋章處)及第一頁(存入金額)共三頁，並請負責人至銀行申請存款餘額證明，寄本所或傳真。
繳納股款需以負責人或股東姓名匯入。
3 公司設立登記：「經濟部中部辦公室」。
所需時間： 3～7個工作天
注意事項：
股東不得為公務員，負責人需滿20歲。
核准後請將公司核准函、設立登記表、股東名冊共三張，寄本所或傳真。
4 營利事業登記證：「各縣市政府」。
所需時間： 2～7個工作天（各縣市政府承辦時間及特殊地點因異）
注意事項：

申請期間請與本事務所保持連繫，因核准後國稅局人員會至公司地址查核，並發文通知負責人
親自洽國稅局核驗身份。

請提供租賃合約影本。
5 申領購買證並購買發票：「所轄國稅局」。
所需時間： 所需時間：2～3個工作天
注意事項：
國稅局人員核驗負責人身份確認無誤簽名，方可請領發票。
6 進出口商登記：請備1～6個英文名稱預查。
所需時間： 所需時間：7個工作天
注意事項：



行號設立：

1 行號名稱預查：請提供行號名稱預查1～5個。
所需時間： 1個工作天
注意事項：
請提供營業項目。（本事務所將轉為代碼）

2 設立地點審核及資料整理。
所需時間： 3～5個工作天(使用分區證明因各鄉鎮市公所承辦時間因異)
注意事項：
請提供負責人及合夥人出資額明細。
請提供行號欲設立地點之資料，以便同時審核設立地點是否可設立。
繳交負責人及合夥人字跡清晰之身份證明影本。

3 營利事業登記證：「各縣市政府或台北市建設局」。
所需時間： 2～7個工作天（各縣市政府承辦時間及特殊地點因異）
注意事項：
申請期間請與本事務所保持連繫，因核准後國稅局人員會至行號地址查核，並發文通知負責人親至洽國稅局核驗身份。
請提供租賃合約影本。

4 申領購買證並購買發票：「所轄國稅局」
所需時間： 2～3個工作天
注意事項：

國稅局人員核驗負責人身份確認無誤並簽名，方可請領發票。


5 進出口商登記：請備1～6個英文名稱預查。
所需時間： 7個工作天

行號資本額注意事項：
※ 商業登記法暨其施行細則並無規定獨資合夥商號之資本額上、下限，惟資本額在新台幣五十萬元(不含)以下不需任何證明；五十萬元(含)以上者，需附經會計師簽之資本證明文件(含會計師簽證查帳報告書、資產負債表、存款證明、委託簽證書)；增加資本額者，就增加部分適用前項規定。

企劃

1. 目標 →最後想達成的結論
2. 掌握現狀 →追求目標之前，先了解自己所處狀況為何？
3. 必須解決的問題 →妨礙自己達成目標的負面因素是什麼？
4. 解決方案 →如何排除阻礙與負面因素？

企劃作業的格式

1. 確認目標
2. 收集、整理與目標有關的資訊
   現狀分析
3. 找出達成目標所必須解決的課題
4. 初步擬定各種可解決課題的方案
   針對各種解決方案進行去蕪存菁的工作
5. 針對各種方案與點子進行邏輯化
6. 完成企劃書

媽媽，我拿了 世界冠軍回來給你~~

屏東赤貧囝仔　想到媽媽就勇敢往前衝 「麵包界奧林匹亞」大賽優勝得主吳寶春

一個鄉下窮孩子，17歲即離家做學徒，當上師傅時，傳統做麵包方式卻又因時代變化而被淘汰。他如何突破困境和眼界，摘下世界大賽的光榮桂冠？

商業周刊 文�孆𤅄}穎
四月初，三個台灣麵包師傅──曹志雄、吳寶春和文世成，在素有麵包界奧林匹亞的「樂斯福盃麵包大賽（Coupe Louise Lesaffre）」奪下世界銀牌，站在中間個子最小的吳寶春，還拿下歐式麵包的個人優勝，將角逐二○一○年的世界個人賽冠軍。

如果你問這位身高一百六十公分出頭的麵包師傅：這場比賽最令你印象深刻的是什麼？他會告訴你，是他到法國的頭一晚，遇見了人生的第一場雪。二十多年的奮鬥血汗，彷彿結晶成一場雪花，在巴黎北部的小鎮輕輕落下，「這是我用自己努力爭取到的一場雪！用二十幾年爭取來的……。」吳寶春不停的拍照，嘴裡念著：「好美！好美！」還興奮的打電話回台灣告訴孩子：「爸爸看到雪了！」

這場雪，他等很久了。

吳寶春是屏東縣內埔鄉龍泉村的鄉下孩子，至今，村子對外的幹道仍是條蜿蜒的產業道路，兩層樓的老屋前，抬頭就能看到大武山。

吳寶春的父親原有很多田產，但結婚沒多久，就把家裡十幾甲田地全輸光，苦日子就此開始。他記憶中的第一個家，是竹編糊泥巴的屋子，茅草做的屋頂，一下雨就會漏水，颱風要來還得爬上去壓石頭，不然又會被吹走。

吳寶春十二歲時父親過世，寡母隻身扶養八個孩子，到處打零工。個子瘦小的媽媽幫忙採鳳梨，每次都很賣力的背了十多顆鳳梨走幾百公尺的路。除了採鳳梨，也幫人家採甘蔗、種稻、晚上有流水席她也去幫忙端菜，後來為了翻新茅草屋，又扛下三十多萬元的債務，但從來沒喊過一聲苦。

因為窮，沒東西吃，哥哥帶著吳寶春去抓過境的伯勞鳥加菜，好不容易抓到一隻，沒想到鳥的尖喙啄得他的手鮮血直流，他忍不住手一鬆，鳥飛走了。隨即，哥哥一巴掌打得他趴在地上：「你讓晚餐飛走了！」

帶五十塊錢離家北上當學徒　落腳在四人住的六坪「鬼屋」通鋪

家裡也沒錢讓孩子繼續念書，哥哥們陸續到外地當學徒，吳寶春也在十七歲時離開故鄉，到台北當學徒，出發前，他最遠只到過屏東市。

媽媽為他買了一張最便宜的慢車票，身上帶著五十塊錢、一小包換洗衣服，吳寶春終於來到台北火車站，繁華的都市在眼前展開，「霓虹燈一直閃，好漂亮！」他驚嘆，全是以前沒看過的新奇事物。

第一個落腳處是木柵菜市場後面的麵包店。剛到沒多久，師傅要他去買香菸，才發現這孩子身上只有五十塊錢，買五個麵包就沒了，怎能撐到發薪日，因此借了他一百塊錢，靠這一百塊錢，他度過了第一個月。

雖然老闆供吃供住，但居住環境相當惡劣，吳寶春笑說自己住的是「鬼屋」，樓下是牛肉麵店，從一旁陰暗的樓梯上去，約六坪大小的通鋪擠了四個人，昏暗、潮濕、油煙、爬滿壁癌的牆壁會反潮，睡到半夜還有蟑螂從身上爬過去。

個子小的吳寶春被師傅暱稱為「細漢仔」，每天清晨三點起床，晚上九點收工。睡眼惺忪的爬起來後，開始把前一晚整理好的數百個蔥花、波蘿麵包發酵、擺盤，因為還是個孩子，個子太矮，只好站在沙拉油桶上面，把烤盤送入烤箱，但因為個子還是太小、烤盤太重，常不注意就燙傷手臂。回憶過往時，吳寶春不自覺的來回摸著兩邊的上臂，傷痕早不見了，但那個痛似乎忘不了。

「這途金艱苦，」啟蒙師傅張金福回憶，但最小的吳寶春每件事都會撿來做，搬鐵板、削馬鈴薯、切蔥、備料、各種打雜他都肯做，當其他人下班後要去玩、交女朋友，他卻每天留下來，用剩下的一小塊麵糰，開始自己練習麵糰、搓麵包。

每個月放兩天假，他就搭著慢車回家，往往到家時已經晚上十一、十二點，媽媽已經睡了，「什麼苦我都忍下來，只要回來看到媽媽在睡覺，我就安心了。」他說自己是一艘「漁船」，在外面捕魚，媽媽是他的「港口」，船靠了岸，心就安了。

當時，六十幾歲的媽媽還要出去工作，聽鄰居阿姨說，媽媽常在工作時體力不支，吳寶春對自己許下諾言：不要讓媽媽外出辛勞工作。

下班兼差洗車賺生活費　薪水全寄回家，自己只留兩千元

他幾乎把所有的錢都寄回家，當學徒時，一個月有六千元薪水，他寄四千元回家，當薪水漲到八千元，他就寄六千元回家，他永遠只留下兩千元給自己。退伍後，他拜了一個有名的師傅，那半年，他將月薪通通寄回家，自己跑去兼差洗車，賺生活費。每天下午四、五點麵包店休息後，他就跑去洗車，洗到晚上八、九點才回家睡覺，因為沒戴手套，長時間觸碰藥水，他洗到雙手破皮流血。

但這些還不夠，想出人頭地，師傅張金福告訴他：你要不就做大老闆，不然就要做大師傅！

熬了四年半的學徒，他終於當上師傅，又過了些年，他還當上了台中三家大麵包店的主廚。但就在他爬上山頂時，時代的風向卻吹起變化。以前麵包不會分好不好吃，也不需要太多創意、變化，有做就有賣。然而，隨著所得增加，消費者的口味開始精緻化，講求口感、風味、創新，面對這記變化球，以前師傅傳授的成功方程式不再奏效，銷路下滑。

此時，他卻聽到一個門外漢，之前賣過進口高級音響，沒當過學徒，光靠自己看書、實驗，才兩年就開了家麵包店。

而且聽說，這個人的麵包很醜，店還開在巷子裡，卻在短短時間內，讓醜麵包大熱賣，甚至有客人買不到，居然還求店家：「有沒有冷凍的，拿來賣我。」吳寶春不敢置信，「哪有這種事情！」

究竟什麼叫做好吃？吳寶春帶著好奇，謙卑的向這位「門外漢」請教。他帶著自己最得意的作品給堂本麵包店主廚陳撫光吃，沒想到他當著其他人的面，吃一口就丟掉，「歹吃！」

原來，秘密在味覺。

味覺的盲點起於成長背景的差異，陳撫光出身醫生世家，他吃的是美食、聽的是進口音響，他知道什麼叫做享受生活。

反觀麵包師傅出身刻苦，唯一的娛樂是下班後大家約去吃海產攤、大口喝生啤酒，從未享受過精緻生活，自然也無法想像紅酒、墨魚原來能放入麵包。

為了訓練吳寶春的味覺，陳撫光帶著他四處吃美食，好吃的飯店、私人招待所、法國菜、紅酒加起司這些都是他不曾去過的地方、吃過的菜色，「原來這些可以當食材！」陳撫光也帶他去吃有名的路邊攤、滷肉飯，簡單的東西裡有深刻、迷人的美味。

懂得吃，還要懂得美的生活。陳撫光教他聽古典樂、爵士樂；教他品酒、帶他去紀伊國書屋買日本專業烘焙書；帶他研究各式食材、甚至嘗試種植的興趣。為了看懂這些日文書，過去不愛念書的吳寶春，還跑去學日文。

看書學用微生物培養老麵　花三年試出最佳溫度、溼度

在書中他開始認識了微生物，發現原來看不見的東西居然能創造奇妙的風味，他實驗用裸麥培養老麵，但微生物的反應很微妙，失敗的次數不夠多就不行，他就曾因溫度太高或太低、桶子的消毒不徹底等原因，導致老麵的死亡，試了三年，終於讓他試出來。

那一桶老麵成為他在亞洲盃與世界盃中的利器，但因為老麵生活的溫度要維持在九度C，在氣溫接近零度的法國，吳寶春只好把老麵帶到浴室，在浴缸裡放滿熱水，營造一個蒸氣室，保持溫度。半夜裡溫度下降，他還要爬起來換熱水，而且每八小時要餵養一次麵粉和水，以免酵母菌餓死。

八小時內做十一種麵包　就算練到閉上眼睛也要做出來

世界盃前一個半月，法國突然寄來新的比賽規則：要求歐式麵包項目（編按：由吳寶春負責）要在八小時內做出十一種麵包，共二百五十一個。「怎麼那麼多？怎麼做得出來！」所有人都嚇到了，這麼大的量，一般需要十二個小時呀！這場馬拉松賽，教練施坤河說：「吳寶春的挑戰最大。」

如長棍麵包，每根尺寸要在五十五到六十公分之間，他要以穩定的手感，把速度從原先的一分三十秒，練到用三個手勢，十五秒內完成。

方法沒有別的，只有像運動員一樣，一直練、一直練，練到閉上眼睛也要能做出來。每週至少一天，晚上六點下班後，他隻身一人在偌大的廚房裡練到凌晨三點。「有時，真的很苦，但想到媽媽，我就不會覺得累。」他語氣哽咽，「媽媽給我一股力量往前衝……。」

三月二十九日，所有選手聚集到巴黎北部的選手村，天氣雖冷，空氣中卻充滿煙硝味。最引人注目的是這次比賽三大種子隊之一的日本隊，是由有上百家連鎖店的東客麵包店與神戶屋主廚、帝國飯店主廚，以及二○○二年拿到世界冠軍的日本選手所訓練出來的菁英隊伍。「他們看都不看你，」吳寶春記得對手的氣勢，台灣隊則是第一次參加這種國際賽事的小隊伍。

三月三十一日，台灣隊正式上場，在面前放好碼表，八小時倒數開始。第一個難題：把所有的麵粉標籤拿掉，不同廠牌麵粉需水度不同，你是否能臨場判斷，調出你需要的比例？接下來的八小時，吳寶春以小跑步在全場穿梭，因為機器設備只有一套，三人的每一個動作，都必須像精確計算時間的芭蕾舞，快速、優雅、但不能相撞，任何閃失都會影響到後面的步驟或其他人。

八小時，沒人喝一口水、或離開上廁所，拚盡全部的力氣，終於在倒數三分鐘前完成，整場歡聲鼓掌。台灣是當天第一組完成的隊伍，在十二隊國際隊伍裡，只有六隊順利完成，連日本隊都沒有完成。

拿下團隊銀牌、個人優勝　含淚把獎盃祭獻給母親

清明節那天，他帶著獎盃回台灣，但媽媽已在六年前過世。「我心裡有一個遺憾，」三十一歲成家那天，媽媽還在人世間，他多希望當時媽媽看見的不只是他成家立業，還能看到他出人頭地，無奈那時他只是一家麵包店的小師傅，他自問：「是不是我努力不夠？」

結婚那天，他帶著淚光上台獻唱了一首歌給媽媽，是阿吉仔的「母親」：

媽媽的目屎 滴滴隴是愛
有時流下來 有時吞腹內
歡喜也目屎 艱苦也目屎
歡喜咱成功 艱苦咱失敗
老母疼子是天安排 不通當做老母是奴才
你那失去了母愛　親像孤帆遇風颱……

四月十日，他回到了屏東老家。走在故鄉的路上，到處都有人打招呼，鄰居阿姨也笑說：「最近常在電視上看到你喔！」吳寶春黝黑的臉似乎有些泛紅。出國比賽前他曾向天上的媽媽許下心願：「請媽媽保佑我比賽拿冠軍，我會拿獎盃回來給妳拜拜。」如今，他虔誠的合掌敬拜：
「媽媽，我拿世界冠軍回來看妳了。」

老闆 V.S. 員工

雖然喝紅了臉，你的沮喪、不平與不安，全寫在臉上了。在公司上了這麼多年班，突然一早上進公司，總務就發個紙箱給你，還站在一旁盯著你收拾東西，連電腦也不許開，收拾好了就走人。事情過了個把月，你還是氣憤難消。

你說看到昨晚的電視新聞，上千名失業勞工聚在勞委會抗議，要求政府對於企業裁員與失業率升高，提出對策。你說你也真想去抗議。說來也巧，昨天中午我公出時 走延平北路，正好經過勞委會。也曾停下來瞭解了一下抗議的訴求。所以對於他們抗議的原由，我能理解。但當你說你也真想去抗議，我就有些話想對你說說。

你我曾在券商共事，長期研究過許多上市公司的營運，也讀過許多相同的資料，你應該還記得，許多統計資料都顯示，有七成以上的公司，開業之後撐不到三年。剩 下的一半也會在後來的兩年中陸續結束，能夠持續經營超過十五年以上的公司，不到百分之三，十五年以上的，更是不到百分之一。

照這樣來算，如果我們都從二十五歲左右進入職場，六十五歲退休，四十年的時間裡，想要一直待在同一家公司，並不是一個很切實際的期待，對嗎 ? 比較實際的情況應該是，我們會經常因為公司前途無亮自行跳槽，也常會因為公司無法再經營下去而不得不離開，對嗎 ?

其實你們公司的情況，半年多前就有跡象了，老闆經營的方向不對，你也曾抱怨了半天。我還記得那時我們聊過，我問你怎麼不另謀高就，你說你試了，但是談來談 去，發現薪資都沒有現職高。我講了一句很刺耳的話，你還記得嗎 ? 我說，別抱怨他了，雖然他是個不善經營的人，但至少他付給你的薪資，已經超過你的「市價」了。

其實當時我應該再提醒你，有這種現象，表示你應該趕快在自已身上多下點工夫了。你的競爭條件已經在衰退當中，繼續這樣下去，保不住工作只是遲早的事。我疏忽了，這點我向你抱歉。

曾經和一位創業成功的朋友有過一席印象深刻的談話。那已是四、五年前的事。他長我十來歲，在成功前曾經有過兩次事業失敗的經驗，負債累累。捫心自問，若我 是他，恐怕再也沒有勇氣嚐試了。但他還是不肯放棄。第三次，他成功了。那日與他飲酒吃飯，已是他創業成功的第五個年頭。他說前四年的獲利都用來還了債，現 在才算稍微賺了點錢。

我舉杯表示佩服，微醺的他卻按住我將到口的酒杯，問了我一個問題：「如果你上班的公司經營不善，快要倒，你會有什麼打算 ? 」想都沒想，我說當然馬上開始找下一個工作。還開玩笑的問他公司裡還缺不缺人。

聽了我的回答，他意味深長的笑著看了我一會，才開口說：「這半年來，我到處問人這個問題，我打算問滿一百個，你是第八十六個，大家答案都大同小異。從來沒有一個告訴我：『我會去告訴老闆，別擔心，我會用我的全部家當陪他拚到底。』」

他說，失敗過兩次，他想通了這個道理：『船沉了，和船一起沉的總是船長。水手都帶著剩餘的糧食、飲水，搭救生艇走了。』所以這次他的學到了教訓。績效好， 該加薪就加，該發獎金就發，但績效不好，該減薪、該裁撤，他一定公事公辦，不會拘泥員工的年資或彼此的感情。因為，「如果你感情用事，顧慮那些該裁該減薪 的人會不舒服，而不處理，就反而會造成表現好的人更不舒服，他們會離開你，最後留下來那些原本就該砍掉的人，公司很快就不可挽救。這不只是控制成本的問 題，而且能避免人才流失。」他說。言下之意，他反省過，這方面處理不當，是他過去失敗的原因。

從那天開始，我再也不曾認為公司有持續雇用我的義務，因為我的確沒有陪老板沉船的打算。除了上班時間仍舊做好我職掌的工作，我也在自己身上下了一些工夫， 做好隨時隨地可以離開的準備，不論主動或被動。還記得你曾經笑過我習慣到處面試去探行情嗎？就是因為與他那一席話。我覺得勞雇之間的關係，是一種條件式的 關係，當維持關係的條件不存在，雙方都有解除關係的權力。我們都曾幾度跳槽，在「開除」老闆的當下，也都蠻絕情的，不是嗎？

我們若指望在一家公司上一輩子的班，那得保證老闆永遠喜歡我們，我們也永遠喜歡老闆，再加上他公司永遠不會倒、能賺錢，還要我們的價值永遠不會被取代。少了上述任何一個條件，都不可能。你覺得這種情形會常見嗎？

我不是在幫資方講話。我知道有些資方是故意惡性倒閉，自己乘救生艇帶走補給，讓員工和相關往來業者跟船一起沉。不過絕大多數的創業者都希望創業能夠成功， 如此一來，不但自己有好日子過，還可以提供許多穩定的就業機會，養活好幾家人，甚至像王永慶，養活的是數萬個家庭的幾十萬人。創業者投入資金、時間，還有 比員工更多的勞心勞力，同時承擔著因為營運能力不足、判斷不正確、被倒帳、景氣反轉等無時不刻都存在的失敗風險。失敗的結果，常常是背負沉重的債務，從此 一輩子翻不了身。

平均每當一人創業成功，就有九個人失敗，而這些成功的人，平均都先失敗過兩次。連王永慶在創業早期也失敗過。這些資料，你也都讀過，不是嗎 ?

相對而言，受雇者得到一個職位，只要每天早上按時去上班，做好指定的工作，按時下班，每個月時間到了就有一份薪水可領來養家活口，如果外面找得到薪水更 高、福利更好、前途更光明的工作，通常會遞出辭呈離去。而如果找到的工作薪水更低，就表示在現職上已經「超額獲利」。若是公司經營失敗，除了拿不到的薪 水，沒有其他的風險。在這樣的相對關係下，我們身為職員、勞工，有什麼資格抱怨老闆為了能夠繼續營運下去而裁員 ? 至少還發給了你離職金，沒有等到薪水發不出來再落跑。而且，他總還留了人下來，我們該不該想一想，為什麼走路的是我們 ?

曾經聽過一個很詼諧嗜酒的老頭講課，他說他平生最看不起的，是下了班就罵老闆，隔天又繼續去上班的人。你現在聽了一定笑不出來，但當時課堂上是哄堂大笑。

他說，若有本事找更好的工作，不用抱怨，走就是了。如果沒有這個本事，那就根本沒有抱怨的資格。

我真的不是在幫資方講話。只是這一個多月來，幾次聽你埋天怨地，我希望你也想一想自己是否真的完全沒有責任。你開啟了你的求職網頁，寄出了許多履歷，得到 幾次面試的機會，但條件都不如你原來的工作。面對這樣的情況，你除了找我喝一杯，訴訴苦，有沒有想過外在的環境變了，你的心態也該調整 ?

現在的就業市場，是一個硝煙密佈、屍橫遍野、血流成河的殺戳戰場。你覺得已經彈盡援絕。這時候的你，該做的不是到處去嚷嚷著戰爭的不公平。這件事大家都很 清楚。但仗還是要打下去。而且最慘烈的時候還沒來。你若決定把時間和精力花在抗議上，我會尊重你，但請恕我直言，那不是你現在該做的事。

你所應該做的事情，是遍尋你的身上、四周，找出任何還能使用的武器。哪怕原本用的是機關槍，現在只剩一把美工刀，但只要先守住一個小小的方寸，別被打掛，你就能繼續在戰場上存活，就有殺出重圍，看到戰爭結束的機會。

而且，不論將來的結果如何，你一定要記得現在這個經驗：永遠要不停止成長學習。別再使自己陷入武器不夠用的處境。這是自己的責任，不是別人的。拿自己的不幸去怪別人是最容易的事，但卻一點幫助也沒有。

先前我寫過一篇有關一萬元能改變什麼的文章，請你來看，我記得你看過後，表示很有同感，但我並沒有看到你做了什麼。現在可以請你再看一次，再想一想嗎 ? 現在說這些話，我知道你看了心裡不會太痛快。但那種只會安慰你、哄你，任由你在怨天尤人的思維裡自暴自棄的朋友，我不會當。我若是那種人，你也不必當我是 朋友。

說真的，景氣的確不好，今天我對你說的這些話，明天也許就得說給我自己聽了。現況中有太多的不確定，每個人心中都有或多或少的惶恐，而唯一可以確定的是， 坐以待斃一定沒指望，你同意嗎 ? 今後我仍然願意陪你喝酒聊天，喝咖啡吃飯，陪你聊天說笑，陪你檢視身上的武器，一起研究在這戰場上存活下去的策略。我們是長年的朋友，相交相惜，理當互相 支持。但那不表示我想同情你，也不認為你需要我的同情，所以，聽你怨天尤人，今晚是最後一次。 加油。我們一起。

資料來源　黃小馨小姐
http://www.facebook.com/?ref=home#!/?page=1&sk=messages&tid=1325966304179

心想事成--心法 3rd week

培養旺盛的企圖心

成功最大的報酬是自我的滿足.我們經常以財富的累積來衡量成就的高低.
然而,財富雖然重要,達成目標的滿足感,才是真正的成功指標.

愛因斯坦,終其一生多沒有獲的鉅額的財富,但有誰說他不成功?
愛因斯坦在他的專業領域達到頂尖,而且改變世界,
因為他知道自己想做什麼,也知道該這麼做.

當一個人相信自己做得到,任何事情多難不倒他.
訂出明確的目標,寫下來,牢記在心裡.所有的意念和行動,多以實現目標為依歸.
不要因為一時的挫折而退縮,而要從困境中找出相等利益的種子.

記住,凡是人心所能想像,並且相信的,終必能實現.
立定志向,追求成功,善用所有的方法,隨時充實自己.

今天,就從現在開始.

心想事成--心法 2nd week

掌握自己的人生

如果您讓別人決定您的人生,內心永遠多不會感到踏實.
掌握自己的思想,是造物者給人類最完整且無可匹敵的權利,
也是人類最大的奧秘,目的一定是要我們在不影響別人的前提下,
掌握自己的人生,擁有自己的想法.

只要善用這項權利,充分掌握自己的思想與人生,
不論您選擇哪一各領域,多可以達到登峰造極的成就.
這是造就天才唯一的方法.
所謂的天才,是充分掌握自己的思想,朝著既定的目標前進,
不受任何外在因素阻擾或誤導的人.

我們多聽過許多名人的故事,他們克服極大的困難,化阻力為助力,
把絆腳石變為成功的踏腳石最後終於名利雙收,許多成為工業鉅子,
像亨利 福特,愛迪生,卡內基及萊特兄弟等.
除了這些知名的人物之外,還有更多人雖然默默無聞,但一樣可敬;
她們拒絕失敗,不願意像絕大多數的人們一樣,
一生庸庸碌碌,失望悲嘆一事無成.

當一個人掙脫束縛自己的心結,面對真正無限的自我,
我們會看到地域的通道因而斷裂,天堂喜悅的鈴聲響徹雲霄!

心想事成--心法 1st week

持續不斷、努力堅持

財富,力量,健康,快樂及滿足,多掌握在您自己的身上.
暢銷作家拿破崙.希爾( Napoleon Hill ),同時也是造就無數富翁的智者,
將告訴您心想事成的秘訣.他發人深省的訊息,
讓您以全新的方式看待自己及週遭的世界:
發掘所有內在的力量,無數致富的機會將伸手可及.
讓拿破崙的每週一語,幫助您把遙不可及的夢想,
變成唾手可得的富足與豐收.

第一週: 不要隨波逐流

你不會算命,也不是預言家,卻能夠用一個簡單的問題,預測一個人的未來.
只要問: 你的人生有何明確的目標? 你計畫如何達成目標?
98%的人會回答你:我要讓自己過的更好,努力追求成功.
乍聽之下,似乎言之有理,但是仔細一想,你就會發現真正成功的人,
多有明確的目標及確實的執行計畫:而隨波逐流的人,一生多將一事無成,
充其量只能檢拾成功者的殘羹剩飯.
因此你必須在此時(這週),訂出你的目標,並且規劃達成目標的步驟

如果你想要成功,從今天開始,就不能在隨波逐流.訂出一個明確的目標,
寫下來,牢記在心裡.擬出確實計畫可行的計畫目標之後,立刻把計畫付諸行動.

自己是否適合創業？

想知道自己是否適合創業嗎？請試著回答以下是非題：

01.遇到挫折時，我總是很快恢復，並努力向前 
02.我常思考要如何過的更好，追求更大的成功

03.我樂觀看事情，並經常主動認識新朋友 
04.遭遇困難時，我會尋求方法解決或尋求他人幫助 
05.有好東西或好事情，我會熱衷與人分享 
06.基本上來說，我是一個自動自發的人 
07.我喜歡自己，我覺得自己很不錯 
08.外在環境，例如辦公室氣氛，不太會影響我的心情 
09.我喜歡閱讀勵志故事，書籍或正面的報導 
10.我對於自己的成長和進步，會感到愉悅
　 

 

  （以上問題，答是得１分，答否得０分。）

５分以下　

其實保持現狀是個不錯的選擇，規劃一下現在的生活方式其實也不錯。
　

５－８分　

你已擁有創業人的特質，一但決定要投入經營，只要讓自己的態度更積極正面一些，您會更上一層樓。
　

８分以上
　
恭喜你！你是天生的創業家，你已經贏在起跑點上，跟對人，做對事，成功屬於你

成功致富的特質比較表

安東尼羅賓：成功致富的特質比較表

世界排名第一的潛能激發大師安東尼羅賓，統計歸納成功致富的特質比較表：
＜成功致富者的特質＞
1. 充分信任有成功經驗前輩
2. 擁有一位以上的成功教練
3. 設立各項明確目標
4. 迅速下定決心立即採取行動
5. 行動中不斷修正方法持之以恆
6. 對自己的人生負全責
7. 具有冒險挑戰精神
8. 化痛苦與挫折成為動力
9. 相信人類潛能無限大
10. 積極主動求知
11. 不斷回饋社會
12. 具有愛心
13. 善用想像力、運用夢想的力量
14. 善用先進科技
15. 深知財務自由的重要
16. 喜愛金錢、樂於分享財富
17. 與下定決心成功的人士結盟
18. 具有多重收入與持續性收入
19. 幾乎都是企業家或投資家
20. 花7%時間來訂定明確目標並想像成功與否的利弊得失，用1%的時間下定決心，花2%時間來訂定具體計畫，用90%的時間來落實執行、轉化挫折為動力並不斷 修正方法或改變方法完成計畫，達到目標。

＜失敗貧窮者的特質＞
1. 生性多疑、自以為是、夜郎自大
2. 鑽牛角尖、著力於日常芝麻蒜皮瑣事
3. 獨自摸索、預設立場、經常詢問失敗者或沒有經驗者的看法
4. 毫無明確具體目標、坐困愁城
5. 猶豫不決、故步自封
6. 怨天尤人、推委卸責、藉口滿天
7. 光說不練、知而不行
8. 不知如何化痛苦與挫折為動力
9. 自怨自艾、不相信自己也能成功
10. 消極被動、很少學習新事物
11. 一毛不拔、喜佔他人便宜
12. 毫無愛心、自命清高
13. 缺乏想像力、堅持不如意的現況
14. 排斥先進技術，守舊自滿，堅持雙手雙腳打天下
15. 認為金錢夠用就好(難怪這些人都沒什麼錢！)
16. 認為金錢是罪惡、厭惡他人的請求協助
17. 週遭都是消極失敗與窮困者聯盟
18. 甘於終生為人作嫁、成為朝九晚五的上班族
19. 幾乎都是受薪階級或臨時工
20. 花1%的時間空想目標，用4%訂定計畫，用85%時間評估、猶豫不決、擔憂害怕、並不斷思考失敗後的情景，花3%時間執行，最後花7%抱怨方法不可行、怨 天尤人、氣憤難平

不進則退

如果你總是做你做過的事, 你的成就就僅止於過去的成就. 改變帶來進步!!

 If you do what you've always done, you'll get what you've always gotten. Tony Robbins

飲料店成功因素...

台灣的飲料連鎖業發展至今，可說是競爭激烈，而且相當飽和，只要有人潮的地方就有飲料店，而且競爭更激烈的地方還有可能一條街就有十幾家。因為開一家飲料 店實在太簡單了，這也是一般人的觀念，認為只要有個小地方、有個吧台、有人教你如何調飲料、供應原物料給你，就可以開店了。對！沒錯，是可以開店了，然後 呢？現代的人開店做生意，不能像以前的人一樣，把店開出來就好了，因為飲料業開店成敗的最關鍵之處在於「競爭」！只要是飲料店，賣的東西一定大同小異，不 像一般小吃或餐廳會有所區隔。我們很少看到一條街會有5家自助餐或牛肉麵店，但一條街上有5家飲料店卻是非常稀鬆平常的事，只是裝潢的風格、質感不同、價 格不同、飲料的口味不盡相同而已，但對於消費者而言，只要是飲料店，就是歸類於同性質的店。再者，飲料業是屬於地區性市場的行業，一人因為口渴而想喝飲 料，他的慾望就是想解渴。一般人對於飲料不像吃東西一樣，願意花許多時間到很遠的地方來買一杯飲料，通常都是就近解決。所以在選擇上有下列幾種：
 便利商店買罐裝飲料
 自動販賣機
 外帶式飲料店
 速食店
為 何便利商店的飲料賣的這麼好，因為有很多人買飲料沒那麼計較，拿了就走，快又方便，雖然口味不見得能完全滿足自己，但只要解渴，不要太難喝就好。但也因為 便利商店無法作出許多現泡的飲料，無法替顧客量身訂作飲料，所以還有很多人選擇到外帶式飲料店買飲料。但大部分會到飲料店買飲料的人他們也不是狂熱份子， 頂多就是就近選擇，在他周圓1-2公里的地方選一家店來購買，而不會為了一杯飲料開著大老遠的車，這也是為什麼我們會說外帶是飲料業是一種地區性市場的行 業。因為一家店的市場範圍充其量就是以店為中心，1-2公里遠的距離而已。所以，只要你想開飲料店，就一定要跟這個市場範圍內的既有店一較長短、廝殺一 番，因為會去飲料店買飲料的就是那些人，只要一開店，就是在搶別人的市場。也因為這樣，「競爭力」為首要考量，就算讓你用10萬就可以開一家店，沒有競爭 力，你一樣賠了時間虧了錢，但也不見得你花了100萬元就會有競爭力，那要看你的錢是否花對地方。
一.飲料業的競爭力
 1.外觀
怎 樣的一家店稱的上有競爭力？我覺得要從消費者的角度來看。地點的好壞先不談，單就店的條件來衡量會比較單純。很多人到這些店買飲料， 首重外觀，外觀包括品牌名稱、裝潢設計、圖案、顏色、燈光所呈現的整體感，是否能吸引你的目標客戶群？會不會讓人有想要進去買的慾望？從飲料業的演變來 看，一開始是木製的茶攤，後來作成不鏽剛製的茶攤，之後成為休閒小站的藍白色系列，現在則有摩奇地等較大型重視外觀與裝潢的店。一開始出現大型店時，消費 者會覺得到這種店消費較有質感，所以價格可以賣的貴一點，但等到這種店多了，消費者也漸漸覺得沒什麼了不起了，最後又回歸到最平實的一面，只要店面形象不 要造成負面的印象，飲料好喝、穩定最重要。也就是說，大型飲料店的優勢大多是在剛開店時吸引人，但也因為大型店的裝潢較高級，消費者也會對於店內的要求較 高，也對於缺點較不能包容，而且飲料好喝是理所當然的，而且要很好喝、服務還要很親切、設計感要整體、還要有深厚的企業文化。但要完全作到實屬不易，所以 很多大型店最後生意也跟那些裝潢的很簡單的小店差不多，有的甚至更差。但雖為小型店，形象也不能太簡陋，不然會讓顧客覺得不衛生或不專業。最基本的，一定 要給人感覺專業，也就是說可以調製出一杯好飲料、而且乾淨整潔的店。

2.飲料口味
既然是賣飲料，飲料的口味當然是最重要的， 怎樣的飲料最好喝，根本沒有絕對的標準。因為茶不像咖啡，有所謂的標準作業，茶的種類實在太多了，根本無從比較。一般人在都是以銷售最多的飲料來決定好 壞，也就是紅茶、綠茶、奶茶、珍珠奶茶等來作比較，因為這些也是基底，許多調味茶也都是從這些變化出來的。飲料好不好喝、能不能被廣大消費者接受，可從一 家連鎖體系大部分連鎖店的回客率觀之，回客率愈高，表示客戶接受度愈高，反之愈低。飲料的口味除了要讓消費者接受外，品質穩定也是最重要的一環。很多人都 有到同一家店買同一種飲料卻有不同口味的經驗，為何會這樣？因為飲料調製的標準作業流程不夠嚴謹。我們以珍珠奶茶為例，從原物料廠商在製作自家奶精的過 程，然後到店家時將奶精泡成奶茶，還有紅茶的沖泡、糖量、冰塊或水量應該有精確的溫度、數量、重量。一切都必須先數據化，然後再找到最適當的容器，最簡便 的操作流程，減少因人為操控不當或因生意忙而產生的誤差。

3.價格
決定飲料的價格的高低，除了跟外部因素如地區的競爭狀況、 物價水準有很大的關係，還有自身的能力，即取得原物料的成本，有很大的關係。但還是以競爭狀況為主要影響因素。但是這種飲品已經很久了，消費者對於飲品的 價格也相當熟悉，所以心中都會有既定的價格，怎樣算便宜，怎樣算貴，還是能感覺的出來。以紅、綠茶為例，最便宜的為10元，最貴的也不過20元，若高於 20元，除非是在咖啡館、餐廳、觀光區等其他特殊地區，否則一般消費者都會覺得太貴，縱使是較大型、漂亮的外帶是飲料店也一樣，只要被定位在飲料店，就算 有提高價格的條件，還是不要跳脫消費者心中的標準，否則還是不會有好下場的。那到底要定多少錢才有競爭力呢？首先必須先觀察當地的競爭情況，然後考量自身 的成本與利潤需求及其他競爭力條件，如果當地的價格尚屬一般水準，如700cc紅、綠茶15元，珍珠奶茶20-25元都還是屬於一般水準，那你的定價就必 須考量自身的條件，需不需要有價格優勢，再來決定價格。如果當地已經到了惡性競爭的情況下，大部分的飲料店的商品價格都在水準以下，而且品質還不錯，除非 你真的有把握外表吸引人、飲料又特好喝、你的飲料成本又夠低，那你就可以去征服他們。否則寧願不要進入這個市場，因為就算打贏了，你也會重傷。
在 價格中值得一提的是原物料的成本問題，很多人加盟因為對原物料價格不熟，在開業前也沒辦法自己操作來得知真實的單位飲料成本，所以都是總部說利潤有幾成就 是幾成，而無法自己驗證。但其實原物料的價格常常會成為加盟關係破裂的主要原因，因為許多人當初相信總部說的，糊裡糊塗簽約後，發現原來利潤根本沒那麼 高，因為原物料的成本過高，提高飲料的價錢又行不通，最慘的是又跟總部簽了賣身契，不准進其他公司的貨，否則解約。但只要是不合理的商業行為一定不會讓人 信服，縱使有合約，很多加盟店還是會偷偷的進其他公司的產品，除非他真的覺得總部的原物料實在太好了，沒有人可以取代他，否則一般人都會這樣做，因為只要 你一開店，就會有很多原物料廠商來找你，然後你就會發覺，其實還是有很多選擇，為何要當傻瓜？所以在加盟的時候一定要打破沙鍋問到底，甚至要求到營業現場 實地查看，讓總部證明他說的沒有騙人，才不會將來因了解而分開。

4.服務
沒有人願意跟擺著臭臉的人買東西，因為你是給他錢，不是 欠他錢。飲料業雖然沒有要求一定要俊男美女，但因為你所接觸到的顧客都是以年輕族群的居多，如果沒有活力，沒有親和力，就會讓人覺得跟這個行業格格不入。 所以一定要找對人來看店，而不見得一定要自己下去。如果你親和力夠，耐操耐磨，那你當然具備這樣的條件，但如果你不喜歡笑，笑起來又不夠誠懇，耐不了熱與 累，那你還是當個幕後收錢的老闆好了，免得你把客人氣跑、嚇跑，你都還不知道。雖然服務是可以訓練的，但真的沒有多少時間與機會讓你去作試驗，還是找一個 原本就具有那樣本質的人來做吧！因為沒有服務的心與觀念，就不是適合作服務業，就算告訴你許多專業的用語，講起來還是會覺得少了感情，而變的虛情假意。
至 於飲料店的服務，因為不像大型餐廳或咖啡館那樣具規模，所以除了幾句問候與點單用語外，其他都是個人風格居多。但最基本的還是在態度與速度上，在與客人應 答時是否能耐心、清楚的聆聽與解說，調製飲料的速度也很重要，明明只有一個客人，為何要等那麼久？能作到這兩點，相信對於顧客來說應該就足夠了，因為你只 是一家飲料店，不是一家大餐廳。

學習名人錄

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長中同學聚餐調查

阿里巴巴 ---- 馬雲 創業= 夢想+ 行動

你是 晚上想想千條路 早上起來走原路 一族嗎？

創業者
給自己一個夢想
給自己一個承諾
給自己一個堅持

創業者最重要的是去創造條件，條件足夠的話，這機會也輪不到你。

創業前先想清楚三件事
1. 你想幹什麼 ？ 而不是你爸媽想要你幹什麼，也不是因為別人在幹什麼，也不是你需要幹什麼，而是你想幹什麼
2. 想清楚想幹什麼之後，想你該幹什麼而不是你能幹什麼
這世界上比你能幹 比你有條件幹的人很多，但比你更想幹好這件事情
應該全世界只有你一個人，這樣你就有機會贏。

1. 想清楚想幹什麼 2. 想清楚該幹什麼 3. 我能幹多久

世界最頂尖的NLP超級教練 安東尼羅賓 Anthony Robbins

 

在潛能開發訓練上，沒有人比安東尼羅賓更受推崇。儘管只有高中學歷，但他的理論與著作，為全球無數讀者開啟心靈的大門，從政治領袖到頂尖運動員，都得向他虛心請益。

安東尼羅賓是美國知名的成功激勵大師，只有高中畢業的他，年輕時曾換過許多的工作，26歲時擔任大樓管理員，住10坪大的單身公寓。有一天，他突然 領悟想要改變自己的人生，因此，發現了心靈藴藏的無窮的潛力，並且開創出以神經語言學為基礎的追求成功人生的理論。

 

接受安東尼羅賓諮詢和激勵的對象，包括：美國前總統柯林頓、南非前總統曼拉、網壇巨星阿格西、拳王泰森等以及美國陸軍等。其著作被翻譯成40種語言在世界發行，演講的錄影帶和光碟累計發行達3500萬套，數以百萬計的人曾參加他的現場諮詢活動。安東尼羅賓曾Toastmaster International評為「全球五大演說家」，並授予最高獎項「金錘獎」。

曾經擔任美國前總統柯林頓、南非前總統曼德拉、世界網球冠軍阿格西等世界名人的心理教練，被譽為美國最成功的心理勵志、潛能開發專家的安東尼羅賓，當頭棒喝問你：你十年後怎麼辦？如果此刻不付諸行動改變自己，十年後來得及嗎？

 

他用「尼加拉瀑布症」，來比喻多數人的生命態度。

人生就像一條長河，許多緃身跳進這條河裡的人，看到的都是眼前的問題，從來不會思考未來怎麼辦，

隨波逐流一路漂去，直到有一天聽到萬馬奔騰的聲音，才驚覺來到尼加拉瀑布，慌忙想要逃生，可惜為時已晚，

最後墜落萬劫不復的深淵。如果在上游就下決心改變航向，悲劇將不致發生。  

其實，安東尼羅賓本人，就是自我改造的經典個案，他在80年代成名作『激發心靈潛能』的開頭，寫了這樣一段話：「大家都說他年輕富有、事業成功、足跡遍及海內外，接觸對象上自總統、下至醫院病患，涵蓋社會各階層。繁忙的工作結束後，他就飛回加州聖地牙哥的家，那是一座可以俯瞰太平洋的城堡。這位年輕人才25歲，只有高中學歷，三年前他還一貧如洗，住在一間只有11坪大的單身公寓裡，房子小到連碗盤都得在浴缸洗。那時的他意志消沉、身材癡肥、窮困潦倒，可說是前途黯淡。如今廣受矚目、交遊廣闊、前途璀璨，他怎麼會有如此懸殊的轉變？一切彷彿天方夜譚。這個年輕人就我安東尼羅賓，這個故事就是我的經歷。」 

 

■信念 

許多人對現狀不滿，卻不願意有所改變，因為害怕挑戰未知的世界，就像美國俗諺所說，「一個認識的魔鬼，總比不認識的魔鬼好一點。」在安東尼羅賓主持的「心靈革命」研討會，第一晚「化畏懼為能力」(Fear Into Power）課程進入尾聲時，他特別要求所有的學員得赤足，走過攝氏二千度、12呎長的木炭火堆。  

這個別開生面的過火儀式，是要教導學員說服自己，去面對無名的恐懼，從中領悟那些被認為做不到的事，其實非不可能，害怕與無力感都是畫地自限，卻造成你的潛能無法發揮，終生成就有限。 

安東尼羅賓認為，成功與失敗的關鍵，絕不是環境，也不是際遇，而是你所抱持的信念。「信念，能挖掘出深藏在內心的無

窮力量」，如果你相信能成功，信念就會鼓舞你去達成；如果你認定會輸，信念就會讓你嘗到失敗。 

安東尼羅賓比較兩種信念的差異： 

◆成功者相信困難早晚會過去，不會「永久長存」。 

　失敗者把很小的困難，都看得好像永遠揮之不去。

◆成功者不會被單一困難給絆住。

　失敗者認為困難「無所不在」，只要在某方面失敗，就認定在其他方面也會失敗。 

◆成功者把挫折視為一個改善的機會。

　失敗者認為「問題在我」，徹底否定自我能力，失去再挑戰的勇氣。

安東尼羅賓講一個故事：數千年來，人們都認為四分鐘內跑完一英哩是不可能的事，但1954年羅傑班納斯特打破這個障礙，同年隨即有37名選手跑進四分鐘內，隔年更有300人。何以如此？因為羅傑班納斯特證明了，大家認為的「不可能」其實是可能的。

 

■意焦

和其他大師不同的是，安東尼羅賓認為，要改變自己，不能只靠意志力，因為其效果不能維持長久，必須從神經系統著手，去改變你對痛苦與快樂的感受。安東尼羅賓從「神經語言學」（Neuro-Linguistic Programming , NLP）衍生出一系列的心靈工程技術，在課堂上展現的立竿見影效果，令他聲名大噪。

 

安東尼羅賓指出，成功與失敗的關鍵，並不是能力，而在於心境，縱使你有愛因斯坦的聰明，若身心一直處於「低落」狀態，天才也無濟於事。若你能把心境調整到正面、積極進取的狀態，就有機會釋放無限的潛能。

在神經語言學裡，有很多控制心境的技術，調整「意焦」(Focus)就是其一。簡單來說，「意焦」是一種看事情的觀點。就像你帶著一台相機到辦公室，當你把相機對準裡面正在爭吵的人，拍出來的辦公室就是一團亂；但如果對準另一群正在談笑的員工，這間辦公室就顯得和樂融融。取角不同，所呈現的感覺就完全不同。

同樣的道理，如果你要振作，就把意蕉轉到使你振奮的「內心儲憶」，離開那些使你沮喪的「內心儲憶」。如此一來，就好比看電視選台一樣，你的心境立刻轉到正確的「頻道」。

1984年奧運時，美國1500公尺自由式游泳選手歐布萊恩，無法克服心理障礙，向安東尼羅賓求助。歐布萊恩向來是狄卡洛的手下敗將，雖然努力苦練，卻認定自己不可能贏，還沒跟狄卡洛對陣，心裡已經豎起白旗。

安東尼羅賓幫助歐布萊恩回憶，他曾經擊敗狄卡洛的某場比賽情景，重溫當天的每一個細節。經過「意焦」調整後，歐布萊恩果然奪得金牌，而且成績大幅超前狄卡洛。「如果你曾成功過，只要運用當時相同的心境，就可再獲成功。你永遠有選擇記憶的權利」安東尼羅賓說。

 

 

■次感元

 

想要控制意焦，也可從「次感元」（submodality）著手。我們的視、聽、觸覺等感官，從外界蒐集訊息傳送給大腦，稱為「感元」；每個感元又分為數個「次感元」，亦即感官資訊在腦海的強弱、明暗、快慢。

例如，即使一個微不足道的喜悅，如果你調整次感元，將其在腦海的影象放大，變得更清晰、明亮、富有色彩，同樣可帶給你許多愉悅。而一個痛苦的回憶，若能將其腦海影像變小、變模糊、甚至難以辨認，就能削弱其原有的力量。

安東尼羅賓比喻說，好比電影導演藉由運鏡、音效、燈光等手法，要你笑就笑、要你哭就哭，你也可以在自己的「內心銀幕」上做同樣的事情，來強化正面的情緒反應，弱化負面的情緒反應。

■提問

另一個控制意焦的方法是「問對問題」。如果一直不斷問自己，「我為什麼這麼沮喪？」或「為什麼別人不喜歡我？」你的意焦就會去這些想法的證據，跳不出負面的情緒。如果改問：「我如何才能走出沮喪，讓自己快樂起來且受人歡迎？」就能立即改變意焦，去尋找讓自己振奮的方法。

許多人常提一些讓自己洩氣的問題，像是「這有什麼用？」「即然不會有什麼效果，為什麼還要試？」「為什麼我這麼倒楣？」安東尼羅賓認為，如果你想要改變人生，就必須改變思考方式，也就是說，得改變提問題的習慣。否則「你求的是什麼，得到的就是什麼」，腦中的那部超級電腦，你輸入負面的問題，它就輸入負面的答案。

你必須學著問一些建設性的問題，例如當你為某件事情想發脾氣時，最好先問自己：「從這件事情上我能學到什麼，免得日後重蹈覆轍？」這種正面問法，就能讓你冷靜下來，找出補救的措施。1970年代美國紐約多家銀行倒閉，當時很多房地產商人所想的問題是，「如果紐約這個都巿沒落，我要如何保住這一切？」但唐納川普的想法卻是，「當大家都憂心仲仲時，我要怎麼做才能致富？」這個提問讓他看到別人忽略的機會，成為美國最知名的房地產大享。

安東尼羅賓建議，當你遇到挫折打擊時，與其怨天尤人，不如問幾個積極性的、建設性的問題：

　◆這件事情有什麼好的一面？

　◆我要怎麼做，才能得著所想要的結果？

　◆如果要得著想要的結果，有哪些錯誤我不能再犯？

　◆我要如何以愉快的心情，去處理這整件事情？

■字眼

要培養正面積極的心境，除了「問對問題」，也要「用對字彙」，也就是把那些會挑起你負面情緒的字眼換掉。安東尼羅賓指出，人們詮釋事情時，最主要的工具就是字眼，當你更換常用來形容自己情緒的字眼時，感覺馬上就不一樣。好比他有一次被旅館服務生氣炸了，正要開罵的時候，忽然想到「遺憾」這個溫和的字眼。當他說出這個字眼後，有如魔法般，情緒立刻降溫。現在這個字眼成為他的習慣用語，當他想發脾氣時，這個字眼是他形容情緒的第一選擇。

語言學家研究發現，我們常使用怎樣的字眼，就會有怎麼樣的人生。當沮喪、倒楣、生氣、挫析、討厭、壓力等字眼，常被我們掛在嘴邊時，這類字眼就很容易真的成為情緒和行為。字眼就好像「模子」，我們的感受則是澆鑄的液體，如果經常把自己的感受隨便倒進一個模子裡，而且是負面消極的模子，長久下來，就會變成根深柢固的惡習。

 

■形氣

要控制心境，有兩種方式：除了引導意焦，還可調整你的「形氣」(physiology)，也就是姿勢、動作、呼吸、面部表情等生理狀態。

「動作會牽動情緒」，安東尼羅賓說，身體每一個動作與表情，都有其相對應的情緒。有時不需要任何心理技巧，你只要身體稍微改變，伸直腰桿、抬頭挺胸、來個深呼吸，就能輕易產生快樂的情緒；臉上綻放笑容，便能很快感覺到自信。相反的，如果肩膀下垂，雙腿彷佛有千斤重，你就真會覺得情緒很差；而你極度疲乏、肌肉緊張、到處酸痛、血糖偏低時，心境也特別容易陷入負面情緒。

美國著名鄉村歌手約翰丹佛，多年前面臨創作瓶頸，安東尼羅賓就是用調整「形氣」，幫助他進行突破。安東尼羅賓發現，約翰丹佛膾炙人口的成名曲，幾乎都是運動後的產物，不論滑雪、開小飛機、或賽車，都是高度激烈的運動，伴隨沿途的美麗風光，帶給他源源不斷的創作靈感，但他成名後運動量減少。安東尼羅賓的建議很簡單，要他多加強體能活動，沒多久約翰丹佛就恢復創作活力。

因此，安東尼羅賓強調，要喚醒你的潛能，就要先喚醒你的身體；成功的奧秘就在於讓自己常保持「動」的狀態。

■神經鏈調正術

此外，「神經鏈調正術」（Neuro-Associative Conditioning，簡稱為NAC），也是安東尼羅賓受神經語言學啟發，所得出的另一種自我改造技術。人的腦神經有280億個神經元，每當我們做某件事時，就會在神經系統裡建立起跟這件事的關連，這種關連有如一條纖細的絲，日後我們重複這個行為或情緒時，這條「神經鏈」就會進一步加粗，最後牢牢控制住我們，其中不乏我們很想改，卻改不了的不良習慣。

安東尼羅賓指出，要打破這條「壞」神經鏈，就得讓自己到達痛苦的臨界點。例如你想減肥，卻照吃如常，直到有一天當你發現竟然飛機的座位坐不進去、或者身體塞不進心愛的牛仔褲，肥胖的痛苦遠超猛吃的快樂，你才會有減肥的強烈決心。至於新的飲食習慣，你一定要持續到它在神經系統定型，成為一條粗壯的神經鏈為止。

安東尼羅賓的理論，可濃縮為一句話：「你傳送什麼訊息給自己，決定你過什麼樣的生活。」即使環境惡劣或置身逆境，你照樣可以調整信念、意焦、次感元、形氣，傳送正面的訊息給自己，在積極進取的心境下，喚醒心中的巨人！

(摘錄自Career 雜誌第359期)

有錢人想的和你不一樣

T. 哈福‧艾克 (T. Harv Eker) 現為「巔峰潛能訓練公司」(Peak Potentials Training)董事長，這家潛能開發公司紅遍全美國，以獨特的平民氣息吸引了無數普羅大眾報名上課，一堂課塞滿兩千人是常有的事。這是他的第一本書，一上市就登上美國各大暢銷書排行榜。

財富檔案：

1. 有錢人相信：〔我創造我的人生。〕。窮人相信：〔人生發生在我身上。〕
2. 有錢人玩金錢遊戲是為了贏。窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。
3. 有錢人一直努力讓自己有錢。窮人一直想著要變有錢。
4. 有錢人想的很大。窮人想得很小。
5. 有錢人專注於機會。窮人專注於障礙。
6. 有錢人欣賞其他有錢人和成功人士。窮人討厭有錢人和成功人士。
7. 有錢人與積極的成功人士交往。窮人與消極的人或不成功人交往。
8. 有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀。窮人把推銷和宣傳看成不好的事。
9. 有錢人大於他們的問題。窮人小於他們的問題。
10. 有錢人是很棒的接受者。窮人是很差勁的接受者。
11. 有錢人選擇根據結果拿酬勞。窮人選擇根據時間拿酬勞。
12. 有錢人想著：〔如何兩個都要〕。窮人想著：〔如何二選一〕。
13. 有錢人專注於自己的淨值。窮人專注於自己的工作收入。
14. 有錢人很會管理他們的錢。窮人很會搞丟他們的錢。
15. 有錢人讓錢幫他們辛苦工作。窮人辛苦工作賺錢。
16. 有錢人就算恐懼也會採取行動。窮人卻會讓恐懼擋住了他們行動。
17. 有錢人持續學習成長。窮人認為他們已經知道一切。

致富法則：

1. 你的收入，只能增加到你最願意做到的程度。
2. 如果你想改變果實，你首先必須改變它的根﹔如果你想改變看得見的東西，你必須先改變你所看不見的 東西。
3. 金錢是一種結果。財富是一種結果。健康是一種結果。生病是一種結果。你的體重也是一種結果。我們活在一個有因有果的世界。
4. 設定產生想法，想法產生感覺，感覺產生行動，行動產生結果。
5. 假如我們的潛意識必須在深植的情感和冷硬的邏輯這兩者之間作出抉擇，情感幾乎是每戰必勝的。
6. 如果你的動力來源並不是正面的作用，例如你是出於恐懼、憤怒而想致富，或者只是為了證明自己而想成功，那麼你的錢永遠不會帶給你快樂。
7. 如果想徹底改變室內溫度，唯一的辦法是重新設定溫度調節器。同理，想徹底改變你的理財成績，唯一的辦法是重新設定你的財務溫度調節器，也就是你的金錢藍圖。
8. 保持自覺，就是可以時時觀察自己的想法跟行動，好讓你能夠做出自己真心想要的抉擇，而不是被過去的設定所操控。
9. 你可以選擇那些會鼓勵你獲得幸福和成就的思考方式，而捨棄那些不能支持你獲得幸福的思考方式。受害者特徵一：責怪；受害者特徵二：合理化；受害者特徵三：抱怨
10. 錢，在它能發揮效用的地方實在是太重要了﹔而在它不能發揮作用的地方，它就完全不重要了。
11. 你在抱怨的時候，其實是在吸引更多爛事進入你的生活中。
12. 天下沒有所謂〔有錢的受害者〕這回事！
13. 如果你的目標是過得舒服就好，你就很可能永遠也不會有錢。但是如果你的目標是賺大錢，那麼你最後很有可能會舒服得不得了。
14. 大部分人沒辦法得到他們想要的東西，最大的原因是他們不知道自己想要什 麼。
15. 如我你不是全心全意、真心真意想創造財富，那麼你很可能創造不出多大的財富。
16. 你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比。
17. 祝福你所想要的東西。
18. 領導者賺的錢遠遠多跟隨者！
19. 成功的秘訣，就是不要逃避問題，不要在問題面前退縮﹔成功的秘訣就在於你要成長，讓自己大於一切的問題。
20. 如果你的生活裡有一個大問題，這只說明了一件事：你很小！
21. 如果你說你有價值，你就有價值。如果你說你沒有價值，那麼你就沒有。然後你就會依照你的故事版本而活。
22. 如果一株百呎高的橡樹擁有和人一樣的心靈，那麼它頂多只能長到十呎。
23. 凡是出現一個給予者，就有一個接受者﹔而每一個接受者的對面都是一個給予者。
24. 金錢只會讓你現有的自己更加擴大。
25. 你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。
26. 擁有穩定的收入沒什麼不對，除非它阻礙了你用自己的能力賺取你所值得的金錢－－問題是，〔穩定的薪水〕這概念往往就會阻礙你賺更多錢。
27. 永遠不要為你的收入設定上限。
28. 有錢人相信：〔魚與熊掌可以兼得。〕小康階層認為：〔熊掌太貴了，所以我只吃一小片就好。〕窮人說自己吃不起熊掌，所以他們吃雞肉，但又惦記著自己吃不起熊掌的事，滿心疑惑為什麼自己〔什麼都沒有〕。
29. 真正衡量財富的標準是淨值，不是工作收入。決定淨值的四項因素是：收入、存款、投資、簡化。
30. 注意力所在的地方，就會有能量流動，也就會出現結果。
31. 除非你能管理你現有的一切，否則你不會再得到更多！
32. 你管理金錢的習慣，比你擁有的錢財數目更重要。
33. 不是你控制錢，就是錢控制你。
34. 有錢人把每一塊錢都視為種子，把它種下之後可以多賺一百塊錢，再把這些賺到的錢種下，又多回收一千塊錢。
35. 行動是內在世界和外在世界之間的橋樑。
36. 真正的戰士可以馴服這條叫做恐懼的眼鏡蛇。
37. 不必把恐懼除掉也能成功。
38. 如果你只願意做輕鬆的事，人生就會困難重重。但如果你願意做困難的事，那麼人生就會變得輕鬆。
39. 你只在一個狀況下是真正在成長的，那就是你覺得不舒服的時候。
40. 就追求成功和快樂來說，你最應該學習的技巧，就是訓練並管理你自己的心。
41. 你可以是對的，你也可以是有錢的，但你不會兩者都是。
42. 每一位大師都曾經是個大失敗。
43. 想要得到最好的薪水，你必須是最好的。

有限公司、股份有限公司 創業初期該成立何種公司？

法人 與 非法人 ？   簡單的說，法人能獨立承擔責任。  非法人是不能獨立承擔責任的組織體。

中華民國《公司法》允許有限公司的建立。^[1]目前，營利事業單位，其組織大致可分為「非法人」資格與「法人」資格。「非法人」資格是依「商業登記法」規定，分為「獨資」及「合夥組織」兩種；「法人」資格者依「公司法」規定，分為「無限公司」、「有限公司」、「兩合公司」及「股份有限公司」等四種。

概述 ：

1. 一人以上股東所組織，就其出資額為限，對公司負其責任之公司。
2. 股東僅以其出資額對公司負責，換言之在公司成立之初，所繳交之認股款項金額，即為其最大之風險，一般人較願意加入，使公司募集資金較為容易。
3. 股東以二十一人為上限，致使其規模不易擴大，一般屬於中小型企業之經營。

有錢人想的和你不一樣--金錢藍圖

致富其實是一種心理遊戲
我們生活在一個二元對立的世界裡；上與下、明與暗、冷與熱、內與外、快與慢、左與右；
有了一個極端，表示一定同時有相對的另一端存在，所以，在錢 這件事上，有「外在」的法則，當然也有「內在」的法則。
外在的法則包括商業知識、理財、投資策略等等，這些是很重要的因素，不過內在技巧也一樣重要，包括你的性格、思想和信念，這些才是真正決定你的成就能有多高的因素。

種什麼因，結什麼果
金錢是一種結果、財富是一種結果，健康是一種結果、生病是一種結果，你的體重是一種結果，我們活在有因有果的世界，所以缺錢也是一種結果，不管你得到的結果是什麼，是窮是富，是好是壞，是正面還是負面，你都應該永遠記住一個道理，你的外在世界，只不過是你內在世界的反應罷了，一言以蔽之，唯一能 改變你的外在世界的方式，就是先去改變你的內在世界，也就是說如果你想改變果實，你首先必須改變它的根，如果你想改變看得見的東西，你必須先改變你所看不見的東西，因此，假如我們順從自然的定律而行，把功夫下在根源處，那麼我們的生命也會平順開展。

金錢藍圖是如何形成
每個人都有一份自己的金錢和成功的藍圖，它深植在我們的潛意識裡。
包含你對金錢的想法、感覺和行動或是所採取的態度。
然而每個人的金錢藍圖 卻會受到語言設定、模仿及特殊事件三個因素的制約。
惟有透過察覺、理解、劃清界線、重新設定四個關鍵因素的改變。
以及設定、想法、感覺、行動及結果等實現程序才能徹底改變自己的金錢藍圖，因為金錢藍圖是潛藏在我們的內心世界，當我們認定自己不夠好的時候，就會把這個想法合理化。
並且創造出那個不夠的現實狀況

相反的，如果相信自己是富足的，也會把那個信念合理化，並且創造出富足豐盛，所以如果你的動力來源並不是正面的作用 ，例如你是出於恐懼、憤怒而想致富。
或者只是為了證明自己而想成功，那麼你的錢永遠不會帶給你快樂，因為賺再多的錢也無法消除你的恐懼，只是改變了你的恐懼的樣子罷了，因此，我們必須重新訓練我們的心靈，重新選擇新的思考方式，不要讓憤怒、恐懼成為追求財富和證明自己的動力，然後你就可以賺錢賺得很有目標，覺得自己有所貢獻，並且從中得到喜悅。

你的金錢藍圖設定在什麼目標
大多數人相信，他們的事業得以成功，最主要的因素是他們的生意手腕和知識，或者是抓準了市場時機。
其實你的生意能有多成功，完全受到你的金錢藍圖的影響，你的內心永遠會遵循你的金錢藍圖，那麼，如何知道你的金錢藍圖設 定值並認識及改變它，最清楚的方式之一，就是去看你的結果，因為你的收入只能成長到你想要的標準；另一個方式就是保持自覺，大部分的人都相信，我們是出於選擇而過著自己的生活，事實上，不全是這樣，即使我們真的充滿智慧，也可能會做出一些選擇是反映了我們當下對自己的認知，但大體而言，我們都像機器人，被過去的條件和習慣控制著，自動而機械化 的運作，因此我們必須保持自覺，時時觀看自己的想法和行動，好讓自己能夠做出自己真心想要的抉擇，而不是被過去的設定所操控，活出今天的自己，而不是活在過去，有效掌握情況，完整發揮我們的知識和天賦，而不是始終拙於應對，總是被恐懼和不安全感驅策，所以沒有任何一個想法停留在你的腦子裡是不要付出代價的，端看你如何明智地選擇你的想法和信念以及你有多願意相信它們，因此如果你想徹底改變你的理財生活，那麼你不妨相信那些能夠鼓勵和支持你的信念，以及讓你發財 的信念，選擇像有錢人一樣的思考和行動，這樣才能創造出有錢人所創造出來的結果。

財務自由之路--四個現象 ESBI 的重要差別

四個現象 ESBI 的重要差別

人們經常問：「如果掙錢不需要投錢，而且學校也沒有教給你如何實現財務自由。 那麼掙錢需要什麼呢？」 富爸爸的回答是：掙錢需要一個夢想，一系列決定，快速學習的決心 以及正確使用你天賦的能力和辨別你的收入來自現金流象限哪一部分的能力。 現金流象限代表收入或金錢產生的不同途徑。 一位僱員通過擁有一份工作為另外一個人或一家公司工作而賺到錢； 自由職業者通過為自己工作而賺到錢；企業主擁有能產生錢的企業， 而投資者則從他們的各種投資中獲得錢——換句話說，就是用錢產生出更多的錢。 不同的掙錢方法源於不同的思維模式、不同的技術技能、不同的教育背景、 以及不同的性格類型。由於以上這些差別，不同的人被吸引到不同的象限中。 富爸爸說，「如果你希望在任何象限中都獲得成功，你需要掌握的不僅僅是技術，技能， 還要了解導致人們追尋不同象限的關鍵性差別是什麼。 了解了這一點，生活就會變得更容易。」 「當賠錢和失敗的恐懼，使內心充滿痛苦時，雇員會選擇尋找安全， 而富人選擇尋找自由。」 「E」象限的話 來自「E」僱員象限的人們可能會說： 　　「我正在找一份穩定、有保障、薪水高、並且福利好的工作。」 「S」象限的話 來自「S」，即自由職業者象限的人們可能會說： 　　「我的工資是1小時35美元。」或者「我的正常佣金是總價的6%。」 或者「看起來我找不到想做這項工作並能把這項工作做好的人。」 或者「我在這個項目上已經花了20多個小時了。」 「B」象限的話 在「B」象限，即企業主象限中工作的人們可能會說： 　　「我正在找一個新總裁來管理我的公司。」 「I」象限的話 在「I」象限，即投資者象限中工作的人們可能會說： 　　「我的現金流是基於內部收益率還是淨收益率呢？」 B → 建立起比麥當勞更好的企業系統 最富的人70％多的收人來自投資，即「Ｉ」象限 關鍵性的差別 1．「E」(employee，僱員) 「保障」這個詞是一個經常被用來回應恐懼心理的詞， 來自「E」象限的人會經常使用這個詞。 當問題涉及到金錢和工作時，很多人甚至憎恨那種來源於經濟不確定性的恐懼感……因此渴望獲得保障。 「福利」這個詞意味著人們還喜歡某種額外的報酬，也就是一種明確的有保證的額外津貼， 諸如醫療計劃或退休計劃。不確定性會使他們感到不快樂，確定性才使他們放心。 　　他們內心會說：「我將給你這個……同時你得答應我給我那個做為回報。」他們希望某種程 度的確定性來平息他們心中的恐懼，所以他們就業時，他們尋求保障和嚴格的協議。他們會說 「我對錢並不那麼感興趣」，這的確是事實。對於他們來說，保障通常比金錢更重要。 　　僱員可以是公司的總裁，也可以是公司的看門人。問題不在於他們做什麼，而在於他們與雇 傭他們的個人或組織所簽定的協議。 　　 2．「S」（self-employed，自由職業者） 這是一群想「做自己的老板」的人， 或者是喜歡「為自己做事情」的人、 這類人為「親自做事的人」。 　　 通常，當提到金錢這個話題時，一個頑固的、典型的「S」不喜歡讓他或她的收入依賴於他人。 換句話說，如果「S」工作努力，他們希望他們的工作得到回報。 這些「S」不喜歡他們掙來的錢由別人來支配，或者由一群工作不如他們努力的人來支配。 如果他們工作努力，那麼請付給他們高薪水；如果工作不努力，他們也知道不該得到那麼多。 對於錢，他們持有相當獨立的態度。 　　 恐懼感 「E」，即僱員，對沒有錢的恐懼感的反應通常是尋求「保障」。 而「S」則會做出不同的反應，「S」象限的人不是通過尋找保障來消除恐懼， 而是通過控制局勢和親自解決問題來消 除恐懼， 這就是稱「S」族為「親自做事」族的原因。 　　 對於恐懼和財務風險問題，他們想「抓住牛角來控制牛。」 在這群人中，你會發現有許多受 過良好教育的「專業人士」， 諸如醫生、律師和牙醫，他們都曾在學校中學習多年。 　　 「S」族中的人除了接受傳統學校教育外，還接受其他的教育方式。 在這群人中，還有直接收 取佣金的推銷員，如不動產代理人， 以及小企業主，如零售店老板、清潔員、餐廳老板、顧問、 藥劑師、 旅行社代理、機師、管道工、木匠、牧師、電工、理髮師和藝術家等。 　　 這群人喜歡的論調是「沒有人比我做得更好」，或者「我有自已做事的方式」。 自由職業者們通常是典型的「完美主義者」，他們通常想把事情做得格外地好。 在他們的腦 子裡，他們不認為別人會做得比他們還好， 因此他們實際上不相信別人會按照他們喜歡的方式做事…… 　　 一種他們認為是「恰當的方式」，一種「能把事情做到最好的方式」。 在許多方面，他們是 具有自己的做事風格和方法的真正的藝術家。 　　 而這正是我們僱傭這一類人的原因。如果你僱傭了一名腦外科醫生， 你希望他擁有多年的職業培訓和經驗，但是最重要的是，你希望他是一個完美主義者。 對於牙醫、發型師、營銷顧問、 管道工、電工、律師或者公司培訓師，情況都是如此。 以客戶的角度，也希望能僱傭最好的人為他們服務。 　　 對於這群人來說，錢相對於他們的工作而言不是最重要的事情。 他們的獨立性，按照自己的 方式做事的自由，以及在他們的領域中被尊稱為專家， 都要比單純的金錢重要得多。 當你僱傭他們時，最好的方式是告訴他們你想要得到什麼結果， 然後把事情留給他們自己去做。他們不需要 或者也不想要監督， 如果你干預太多，他們只會停下工作，然後讓你另請高明。 錢的確不是第一位的，最重要的是他們的獨立性。 這類人通常不願意僱傭別人去做他們所做的事情，因為他們認為沒有人能夠勝任這項工作。 他們經常說這樣一句話：「現在很難找到好幫手。」 而且，如果這類人培訓某個人做他們所做的 事， 那個剛被培訓完的人在培訓結束之後往往也會「做他們自己的事」、 「做他們自己的老板」、 「按自己的方式做事」，以及「找機會表現自己的個性」。 許多「S」型的人不願僱傭或培訓他人，因為一旦結束培訓，這些人通常會變成了他們的競爭對手。 這也是使他們更加努力的工作，親自做事情的原因之一。 　　 3．「B」（business owner，企業所有人） 這種類型的人幾乎就是「S」的對立面， 那些真正的企業主「B」喜歡自己身邊圍繞著來自四個象限「E、S、B和I」的精英們。 與「B」不同，「S」不喜歡委派工作（因為沒有人能做得更好），而真正的「B」喜歡分配工作。 「B」的座右銘是：如果你能僱傭別人為你做事，並且他們能做得比你更好時，為什麼要自己做呢? 亨利．福特就是這種類型的人。 有一種流傳的說法，講一群所謂的知識分子譴責福特「無知」，他們認為福特實際 上什麼也不懂。 為此福特邀請這些人去他的辦公室，並鼓勵他們向他提問，他願意回答任何問題。 這個小組召集了全美最有影響力的實業家，並開始向福特提問，福特聆聽了他們的問題， 當問 題結束時，他僅是打了幾個電話，叫來幾個聰明的助手，由他們給出小組想要知道的答案。 最後 他告訴這個小組，他喜歡僱傭那些受過良好教育並知道答案的聰明人， 這樣他就能讓自己的大腦 保持清醒，以便做更重要的工作——「思考」。 　　 福特的一句名言這樣說道：「思考是世界上最艱苦的工作，這就是為什麼很少人從事這項工 作的原因。」 領導產生最好的結果 富爸爸的偶像是亨利．福特。 他讓我讀了很多有關福特和標準石油的創始人約翰．D．洛克菲 勒等人的書。 富爸爸經常鼓勵他的兒子和我學習領導藝術和商業技能。 　　 我現在才認識到，許多人可能具有其中的一種才能，但是做為成功的「B」， 你的確需要同時 具備這兩種才能，我還認識到，這兩種才能可以通過學習獲得。 商業和領導技能不僅僅是一門科 學，也是一門藝術，對我而言，這兩者是我終生學習的對象。 　　 當我還是一個孩子的時候，富爸爸送給我一本名叫《石頭湯》的小兒書， 這本書是瑪西婭． 布朗在1947年寫的，今天仍能在大書店中找到它。 從讀這本書起，我開始了成為企業領導的培訓 課程。 　　 「領導，」富爸爸說，是「在人群中間產生最好結果的能力」。 因此，他教給他的兒子和我 獲得商業成功所必需的技術技能， 這些技能包括閱讀財務報表、營銷、推銷、會計、管理、生產 和談判，並且他強調， 我們應該學會與他人合作和領導他人。 富爸爸總是說：「商業技術技能很 簡單…… 　　困難的是與人們在一起工作。」 為了時刻提醒自己，今天我仍在讀《石頭湯》，因為在事情 沒有按照我的方式進行時， 我個人有一種成為暴君而不是領導者的傾向。 　　 企業家的培養 我經常聽到這樣的話：「我打算開始自己的事業。」 許多人願意相信，通往財務安全和幸福 的途徑是「從事自己的事業」， 或者是「開發一種別人沒有的新產品」。 　　 因此，他們匆忙地開辦了自己的企業，在很多情況下，這是他們所選擇的路。 許多人迂迥行事，從「S」型企業開始而不是從「B」型企業起步。 其實，並不是「B」型一定 比「S」型好，兩者都有優點和弱點、都有不同的風險和回報。 但是許多人開始也想開辦「B」型 企業，卻轉而開辦了一個「S」型企業， 這使他們在進人像限右側的探索過程中陷人了困境。 　　 很多新企業家想這樣做： 但是迂迥的做法使得他們受阻，圖形變成： 然後他們嘗試這樣做： 但是僅有很少的一些人最終嘗試成功了。 為什麼呢?因為在每個象限獲得成功所需要的專業技術技能和人際溝通技能通常是不同的。 你必須學會一個象限所需要的技能和思維方式才能在該像 限中實現真正的成功。 　　 「S」型企業與「B」型企業的區別 真正的企業主「B」可以離開他們的企業一年多，當他們回來時，發現他們的企業比他們離開時更能贏利， 運營得也更好。 在真正的「S」型企業中，如果「S」離開他的企業一年多，等他回來時， 就會發現他的企業已沒有什麼生意可做了。 那麼，是什麼導致了這種不同呢? 簡單地說，一位「S」擁有的是一份工作，而一位「B」擁有 的是一個系統，然後僱傭能勝任的人去操作這個系統。 換句話說：在很多情況下，「S」不得不親 自操作系統，這導致他們無法離開。 　　 例如，一位牙醫花費數年時間在學校裡學習，最後形成了一個自我控制的系統。 你是一位得 了牙痛的客戶，你去看你的牙醫，牙醫為你治好了牙，你付錢後回家。 你感到很高興，並向你所 有的朋友介紹你這位不錯的牙醫。 在許多情況下，牙醫能夠獨立完成全部的工作。 問題是如果牙醫去度假了，那麼他的收入也就沒有了。 　　 「B」型企業主可以永遠度假，因為他們擁有一個系統，而不是一份工作。 當「B」在度假時， 錢照來不誤。 　　 要想做一個成功的「B」，需要有： A．對系統的所有權或控制權； B．領導他人的能力。 對於「S」想要發展成為「B」，他們需要把他們自己和他們所知道的事情轉變成一個系統…… 但是很多人無法做到這一點……或者通常是因為他們與這個系統的聯繫太過緊密了。 「S」型企業工作得越出色越有可能導致更辛苦的工作和更長的工作時間。 在設計「B」型企業時，成功意味著擴大系統，僱傭更多的人。 換句話說，你會工作得更少，掙的錢更多，享受的自由時間更多。 財富的定義是：「不進行體力勞動（或者你家裡的所有人不進行體力勞動）， 你所能生存並 仍然維持你的生活標準的天數。」 例如：如果你每月的花費是1千美元，並且你有3千美元的儲蓄， 那麼你的財富就是大約3個月，即90天。財富是用時間衡量的，而不是用美元度量的。 在現金流象限的左側有如此多的人在尋找安全，所以股票市場相應地做出了反應。 於是 你常常聽到這樣一些話： 　　 1．「多樣化」。尋求安全性的人們常用「多樣化」這個詞。 為什麼？因為多樣化戰略是一個 「不虧損」的投資戰略。 但我要說它並不是一個掙錢的投資戰略，成功的或者有錢的投資者並不使用多樣化投資戰略。 他們更注重自己專一的努力。 2，「績優股」。尋求安全性的投資者通常購買「績優股」。 為什麼呢？因為他們認為這些公司更安全。然而也許公司很安全，但是股票市場不是。 3．「共同基金」。 不要躲避風險，而是要學會如何管理風險。 受過教育的普通人的生活 如果我們觀察那些受過教育的普通人的生活，我們會發現他們的財務記錄通常是這樣的： 上學，畢業，找工作，很快開始掙錢和消費。 此時的年輕人已經能夠支付得起房租、電視、 新衣服、一些傢具，當然還有一輛車，不過賬單也是接踵而至。 一天，年輕人遇到了某個特別的人，兩人一見鍾情，墜入情網，然後結婚。 一段時間內，生活很幸福，因為兩個人的生活費用和 一個人的花費差不多， 而兩個人都工作使得他們有了雙份的收入，於是他們能拿些錢出來去購買 年輕人所向往的東西——自己的房子。 他們找到了理想的房子並拿出儲蓄支付了首付款，然後他 們會使用抵押貸款按月支付房款。 因為他們有了一所新房子，於是新的傢具又成為下一個目標，他們又找到一家傢具商店， 那充滿魔力的廣告詞說：不用首付，只需輕鬆地每月支付。 生活是美妙的，這時他們舉辦晚會，把他們所有的朋友都找來參觀他們的新房子、新車、新傢具和新玩具， 但他們卻沒有意識到這些將導致他們在余生中要背負多麼沉重的債務。 接著，他 們的第一個孩子出生了。 　　 這對教育良好、工作努力的普通夫婦在把孩子交給幼兒園之後，必須節省開支，努力工作。 他們變得必須要尋求職業保障，否則他們不到3個月就會破產。 你經常會聽到這些人說，「我不能停下來，我有賬單要付」， 或者像《白雪公主》中的一首歌所唱的那樣：「我欠了債，我欠了債， 因此我得去工作。」 還有50年代田納西歌手厄尼．福特的歌：「你裝了16噸的貨，而你得到了什麼？ 債務延長一天，負擔就重一天。 聖彼得，你不要帶我走，因為我不能走，我把我的靈魂獻給了公司。」 成功陷阱 我能從富爸爸那裡學習到很多東西的原因之一就是他有閒暇時間來教我，隨著他的日益成功， 他的閒暇和錢也越來越多。生意越好，他越不用辛勤工作，他的總裁完全可以幫他去發展壯大公司並僱傭更多的人。 假如投資順利，他會再投資並掙更多的錢， 而這份成功又帶給他更多的自由時間來教我和他自己的兒子關於企業和投資的更多事情。 我從他身上學到的財務知識遠比從學校學到的多， 這中間包括在現金流象限右側——「B」和「I」象限工作所需要的基本技能。 我有學問的爸爸也很努力工作，但他是在現金流象限左測工作。 由於他的努力，他獲得提升並承擔更多的工作，他花在孩子們身上的時間越來越少， 他早上7︰00上班，多數時候當他下班回 到家時，我們都因為太晚早已經睡覺了。 這就是你在現金流象限左側辛苦工作，獲得成功後的結 果： 成功使你的閒暇越來越少…… 盡管閒暇可以換來的是更多的快樂和更多的錢。 金錢陷阱 像限右側的成功需要有關金錢的知識，即「財商」。 富爸爸這樣定義財商：「財商不是你賺了多少錢，而是你有多少錢，錢為你工作的努力程度， 以及你的錢能維持幾代。」象限右側的成功的確需要財商，如果人們缺少基本的財商， 很可能他們將無法在象限右側生存。 　　 我的富爸爸善於理財，善於與他人合作。 他必須這樣，因為他要掙錢，要管理盡可能少的人，以便維持低成本並保持高利潤。 這些是在象限右側獲得成功所必需的技能。 　　 正如我的富爸爸一再向我強調的那樣，你的房子不是一項資產，而是一項負偵。 他通過教給 我們財務知識並讓我們讀懂這些數字來證明這點。 因為他善於管理員工，所以他能有閒暇時間教育他的兒子和我。 他的工作技能甚至被應用到他的家庭生活中。 　　 我有學問的爸爸非常愛讀書，因此他在文學方面很有造詣． 　　 但是他的財務知識卻十分匱乏。因為他不會讀數字，他必須聽從他的銀行家和會計師的建議， 這兩個人都告訴他，他的房子是一項資產，而且這是他最大的投資。 　　 因為有這樣的財務建議，我的有學問的爸爸不僅工作得更加努力，而旦也進一步陷入到債務危機之中。 每次由於他的努力工作而獲得提升時，他的薪水就會增加， 而隨著薪水的增加，他所 處的稅率等級也不斷提高， 由於他處在較高的稅率等級上，並且六七十年代的高收人公務員的稅率是相當高的， 所以他的會計師和銀行家告訴他，應該購買一所更大的住房，這樣他能夠免除利 息支付， 他掙了更多的錢，但結果是他的稅賦和負債增加了，他取得的成功越大，工作得越努力， 他與他所愛的人共同度過的時間就越少，很快，所有的孩子都離開了家， 而他仍在努力地工作以 便支付所有的賬單。 　　 他總是認為，下一次提升和加薪將會解決他的財務問題，但是他始終沒能意識到他掙得越多， 負債和納稅也越多。 　　 在家和在工作中，他越是窘迫，他看起來就越需要依賴職業保障，他越是在情感上依賴工作， 越是需要薪水付他的賬單，他就越是鼓勵他的孩子們去「找一份更穩定、更有保障的工作」。 　　 他越是感到不安全，就越是尋找安全感，結果卻是更多的不安全。 真正的財務自由 在「B」象限中，人們為你工作，而在「I」象限中，你的錢為你工作。 你可以自由地挑選有興趣的工作或者乾脆選擇不工作。 擁有這兩個象限的知識會使你獲得完全的財務自由。 　　如果你觀察那些特別有錢的人，你會發現這是他們在象限中的模式。 圍繞「B」和「I」的環形顯示出微軟的比爾．蓋茨、傳媒大享莫多克， 哈斯韋公司的沃倫．巴菲特和羅斯．帕洛特的收入模式。 　　不過要小心，「B」象限與「I」象限大不相同。 我見過很多成功的「B」以幾百萬美元的價格賣掉他們的企業以求獲得新的財富。 他們認為他們擁有的美元代表了他們的財商水平，所以匆忙轉向「I」象限，並把錢全部賠掉。 其實所有這些象限的游戲規則都是不同的……因此我始終強調多維教育。 我所推薦的道路 位於象限左側的人們總是問我：「你有什麼建議？」我所要建議的道路是我的富爸爸建議給 我的道路。這種道路也是羅斯．帕洛特、比爾．蓋茨和其他類似的人所選擇的道路。 　　這種道路如下圖所示： 我偶爾會聽到這樣的抱怨，「我也想當投資家呀。」 對此我這樣回答，「那麼請去『I』象限 。 如果你有足夠的錢和很多的自由時間，那麼謂直接進入『I』象限。 但是如果你的時間和金錢並不是很多，那麼我推薦另外一條道路，從『S』到『I』更為安全。」 大多數情況下，人們沒有足夠的時間和金錢，所以他們這時會問另外一個問題， 「為什麼你建議先要到『B』象限呢？」對這個問題的討論通常需要大約1個小時的時間，因此在這裡我不討論它。 但是我將用下面的幾句話概 括出我的理由：

富爸爸思維

富人和窮人的經典差異1.自我認知 窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。富人：骨子裏就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這已是他血液裏的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。2.休閒窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視裏的時尚打扮自己。富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合約書。3.交際圈子窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。富人：最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。不純粹放任自己僅以個人喜好交朋友。 4.學習窮人：學手藝。富人：學管理。5.時間窮人：一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，要想悠閒輕鬆就會失去更多掙錢的機會。窮人的時間不值錢的，有時甚至多餘，不知道怎麼打發，怎麼混起來才不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人：一個人無論以何種方式掙錢，也無論錢掙得是多是少，都必須經過時間的積澱。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養性，以利再戰，腦袋一刻也沒有閑著；窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。6.歸屬感窮人：是顆螺絲釘。窮人因為自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬並依賴於一個團體。於是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規範，為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對於窮人來說，在一個著名的企業裏穩定地工作幾十年，由實習生一直幹到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。富人：那些團體的領導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結就是力量，如果你不從屬於自己這個團體，你就什麼都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換。7.投資及對待財富窮人：經典觀點就是少用就等於多賺。比如開一家麵館，收益率是100%，投入2萬，一年就淨賺2萬，對窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。富人：富人的出發點是萬本萬利。同樣的開麵館，富人們會想，一家麵館承載的資本只有2萬，如果有1億資金，豈不是要開5000家麵館？要一個一個管理好，大老闆得操多少心，累白多少根頭髮呀？還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤啊！8.激情能不能幹成大事，首先要看有沒有激情窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上；上司表揚了，他會激動；商店打折了，他會激動；電視裏破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。富人：“燕雀安知鴻鵠之志？”“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關係中的強烈感染力，也才有了解決問題的魅力和方法。9.自信窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。富人：李嘉誠在談到他的經營秘訣時說：“其實也沒什麼特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀”。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。10.習慣窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人於是把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習慣。富人：據一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格形成習慣，習慣決定成功。11.上網路窮人：上網聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養，有涵養才能樹大根深。窮人就顧不了那麼多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！富人：上網找投資機會。富人上網，更多的是利用網路的低成本高效率，尋找更多的投資機會和項目，把便利運用到自己的生意中來。12.消費花錢窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。富人：買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的品質，比如會買15元的純棉T恤，也不會買昂貴的萊卡製品。